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ITストラテジスト試験 2009年 午前2 問09
特定顧客、特定製品のセグメントに資源を集中し、専門化を図る戦略はどれか。
ア：チャレンジャ戦略
イ：ニッチ戦略（正解）
ウ：フォロワ戦略
エ：リーダ戦略
解説
特定顧客、特定製品のセグメントに資源を集中し、専門化を図る戦略はどれか。【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：特定の顧客層や製品セグメントに資源を集中し専門化する戦略はニッチ戦略です。
- 根拠：ニッチ戦略は大手が手薄な市場の隙間（ニッチ）を狙い、特定分野で強みを発揮することを目的とします。
- 差がつくポイント：チャレンジャ戦略やリーダ戦略は市場全体のシェア拡大を狙うのに対し、ニッチ戦略は限定的な市場での深耕が特徴です。
正解の理由
イ: ニッチ戦略は、特定の顧客層や製品に絞って資源を集中し、専門性を高めることで競争優位を築く戦略です。大手企業が注力しない小規模市場や特殊なニーズに対応するため、効率的に市場シェアを獲得できます。問題文の「特定顧客、特定製品のセグメントに資源を集中し、専門化を図る」という条件に最も合致します。
よくある誤解
チャレンジャ戦略やリーダ戦略は市場全体での競争を意識した戦略であり、特定セグメントに限定した専門化とは異なります。ニッチ戦略は市場の隙間を狙う点がポイントです。
解法ステップ
- 問題文の「特定顧客」「特定製品」「資源を集中」「専門化」というキーワードに注目する。
- 各選択肢の戦略の特徴を思い出す。
- チャレンジャ戦略は市場シェア拡大を狙う攻撃的戦略であることを確認。
- リーダ戦略は市場のトップ企業が維持・強化を目指す戦略であることを確認。
- フォロワ戦略はリーダーの後追いで市場に参入する戦略であることを確認。
- ニッチ戦略は特定の小規模市場に集中し専門化する戦略であるため、これが最適解と判断する。
選択肢別の誤答解説
- ア: チャレンジャ戦略
市場リーダーに挑戦しシェア拡大を狙う戦略であり、特定セグメントに限定した専門化ではありません。 - イ: ニッチ戦略
特定顧客や製品に資源を集中し専門化する戦略で、問題文の条件に合致します。 - ウ: フォロワ戦略
市場リーダーの後を追う戦略で、独自の専門化や資源集中とは異なります。 - エ: リーダ戦略
市場のトップ企業が市場支配を維持・強化する戦略で、特定セグメントに限定したものではありません。
補足コラム
ニッチ戦略は中小企業や新規参入者が大手と差別化を図る際に有効です。特定の顧客ニーズに深く応えることで、価格競争に巻き込まれにくく、安定した収益を得やすい特徴があります。一方で市場規模が小さいため、成長性や拡大性には限界がある点も理解しておきましょう。
FAQ
Q: ニッチ戦略はどのような企業に向いていますか？
A: 大手が注力しない小規模市場や特殊ニーズに対応したい中小企業やスタートアップに適しています。
A: 大手が注力しない小規模市場や特殊ニーズに対応したい中小企業やスタートアップに適しています。
Q: チャレンジャ戦略とニッチ戦略の違いは何ですか？
A: チャレンジャ戦略は市場全体でリーダーに挑戦する攻撃的戦略、ニッチ戦略は特定の小規模市場に資源を集中し専門化する戦略です。
A: チャレンジャ戦略は市場全体でリーダーに挑戦する攻撃的戦略、ニッチ戦略は特定の小規模市場に資源を集中し専門化する戦略です。
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