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ITストラテジスト試験 2010年 午前2 問09
事業戦略のうち、収穫戦略に該当するものはどれか。
ア：売上高をできるだけ維持しながら、製品や事業にかけるコストを徐々に引き下げていくことによって、短期的なキャッシュフローの増大を図る。（正解）
イ：事業を分社化し、その会社を売却することによって投下資金の回収を図る。
ウ：新規事業に進出することによって企業を成長させ、利益の増大を図る。
エ：低価格戦略と積極的なプロモーションによって、新製品のマーケットシェアの増大を図る。
解説
事業戦略のうち、収穫戦略に該当するものはどれか。【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：収穫戦略は売上を維持しつつコストを削減し、短期的なキャッシュフロー増大を目指す戦略です。
- 根拠：成熟期や衰退期の事業で投資を抑え、利益回収を優先するため、コスト引き下げが特徴的です。
- 差がつくポイント：収穫戦略は成長や拡大ではなく、既存事業の効率化と資金回収に注力する点を理解しましょう。
正解の理由
アは「売上高をできるだけ維持しながら、製品や事業にかけるコストを徐々に引き下げていくことによって、短期的なキャッシュフローの増大を図る」とあり、収穫戦略の本質を的確に表しています。収穫戦略は事業の成長よりも利益の最大化と資金回収を重視し、投資を抑えつつ既存の収益を最大限活用する方法です。
よくある誤解
収穫戦略は「事業の成長や拡大」を目指すものではなく、むしろ投資を抑えて利益回収を優先する戦略です。成長戦略と混同しやすい点に注意が必要です。
解法ステップ
- 収穫戦略の定義を確認する（成熟・衰退期の事業で利益回収を重視）。
- 各選択肢の内容を「成長」「売却」「コスト削減」などのキーワードで分類する。
- 「売上維持＋コスト削減＋短期キャッシュフロー増大」が収穫戦略の特徴と照合。
- 最も合致する選択肢を選ぶ。
選択肢別の誤答解説
- ア：正解。収穫戦略の特徴を正確に表現している。
- イ：事業売却による資金回収は撤退戦略や売却戦略に該当し、収穫戦略とは異なる。
- ウ：新規事業進出は成長戦略の典型であり、収穫戦略とは逆の方向性。
- エ：低価格戦略や積極的プロモーションは市場拡大や成長戦略に該当し、収穫戦略ではない。
補足コラム
収穫戦略はBCGマトリクスの「金のなる木（Cash Cow）」に対応する戦略です。成熟した事業から安定的に利益を得るため、投資を抑えつつ効率的に資金を回収します。企業は収穫戦略を通じて資金を確保し、新規事業や成長分野への投資資金に充てることが多いです。
FAQ
Q: 収穫戦略はどの事業段階で用いられますか？
A: 主に事業の成熟期や衰退期に用いられ、成長よりも利益回収を重視します。
A: 主に事業の成熟期や衰退期に用いられ、成長よりも利益回収を重視します。
Q: 収穫戦略と撤退戦略の違いは何ですか？
A: 収穫戦略は売上を維持しつつコスト削減で利益を最大化するのに対し、撤退戦略は事業から完全に撤退することを指します。
A: 収穫戦略は売上を維持しつつコスト削減で利益を最大化するのに対し、撤退戦略は事業から完全に撤退することを指します。
関連キーワード: 収穫戦略, 事業戦略, キャッシュフロー, BCGマトリクス, 成熟期戦略