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ITストラテジスト試験 2012年 午前2 問18
アパレル業界におけるSPAの説明はどれか。
ア：過剰在庫、返品、特殊サイズ、傷などによって正規の価格では売れない商品を低価格で販売する。
イ：顧客のニーズに対応したカスタマイズを実現するために、顧客の注文を受けてから最終製品の生産を行う。
ウ：商品企画から生産、販売までを行う製造小売業であり、自社のプランド商品を消費者に直接提供する。（正解）
エ：特定の商品分野に絞り込み、豊富な品揃えとローコストオペレーションによって、徹底した低価格訴求を行う。
解説
アパレル業界におけるSPAの説明はどれか【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：SPAとは「製造小売業」であり、商品企画から販売まで一貫して自社で行う形態です。
- 根拠：SPAは「Specialty store retailer of Private label Apparel」の略で、自社ブランドを直接消費者に提供します。
- 差がつくポイント：SPAは製造と販売の垂直統合によりコスト削減と迅速な市場対応を実現する点が特徴です。
正解の理由
選択肢ウは、SPAの本質を正確に表しています。SPAは自社で商品企画から生産、販売までを一貫して行う製造小売業であり、他社ブランドを扱うのではなく自社ブランド商品を直接消費者に提供します。これにより中間マージンを削減し、迅速な商品展開や価格競争力を持つことが可能です。
よくある誤解
SPAを単なる低価格販売やカスタマイズ生産と混同しがちですが、SPAは製造から販売までの垂直統合モデルであり、低価格やカスタマイズは必ずしもSPAの定義ではありません。
解法ステップ
- SPAの正式名称「Specialty store retailer of Private label Apparel」を理解する。
- SPAの特徴である「自社ブランドの企画・生産・販売の一貫管理」を確認する。
- 選択肢の内容とSPAの定義を照らし合わせる。
- 製造小売業であることを明示している選択肢を選ぶ。
- 他の選択肢がSPAの定義と異なる点を確認し除外する。
選択肢別の誤答解説
- ア：過剰在庫や返品品を低価格で販売するのはアウトレットやセールの説明であり、SPAの定義ではありません。
- イ：顧客注文後に生産するのは「受注生産」や「カスタムメイド」の説明で、SPAとは異なります。
- ウ：商品企画から生産、販売まで自社で行う製造小売業であり、SPAの正しい説明です。
- エ：特定分野に絞り低価格訴求するのは「専門店」や「ディスカウントストア」の特徴であり、SPAの説明ではありません。
補足コラム
SPAは日本のファッション業界で特に成功したビジネスモデルで、ユニクロやしまむらなどが代表例です。垂直統合により市場のトレンドを素早く商品に反映できるため、消費者ニーズに即応した商品展開が可能です。
FAQ
Q: SPAとOEMの違いは何ですか？
A: SPAは自社ブランドの企画・生産・販売を一貫して行うのに対し、OEMは他社ブランドの製造を請け負う形態です。
A: SPAは自社ブランドの企画・生産・販売を一貫して行うのに対し、OEMは他社ブランドの製造を請け負う形態です。
Q: SPAは必ず低価格商品を扱うのですか？
A: いいえ、SPAは価格帯に制限はなく、製造小売の一貫体制が特徴です。低価格は結果として実現しやすい場合があります。
A: いいえ、SPAは価格帯に制限はなく、製造小売の一貫体制が特徴です。低価格は結果として実現しやすい場合があります。
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