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ITストラテジスト試験 2017年 午前2 問12
ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。
イ：新製品の導入期に、市場が受け入れやすい価格を設定し、まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。（正解）
ウ：製品やサービスに対する消費者の値頃感に基づいて価格を設定し、消費者にその製品やサービスへの購買行動を喚起させる戦略である。
エ：補完的な複数の製品やサービスを組み合わせて、個々の製品やサービスの価格の合計よりも低い価格を設定し、売上を増大させる戦略である。
ア：価格感度が高い消費者層ではなく高価格でも購入する層をターゲットとし、新製品の導入期に短期間で利益を確保する戦略である。
解説
ペネトレーション価格戦略の説明はどれか【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：ペネトレーション価格戦略は市場シェア獲得を優先し、導入期に低価格を設定する戦略です。
- 根拠：低価格で消費者の購入障壁を下げ、競合他社より早く市場に浸透させることを目的とします。
- 差がつくポイント：利益よりも市場シェア拡大を重視し、価格感度の高い層を狙う点が特徴です。
正解の理由
選択肢イは「新製品の導入期に、市場が受け入れやすい価格を設定し、まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略」とあり、ペネトレーション価格戦略の本質を正確に表しています。これは低価格で市場に素早く浸透し、競合を排除または抑制することを狙う戦略であり、導入期に利益を追求しない点が重要です。
よくある誤解
ペネトレーション価格戦略は「高価格で利益を早期確保する戦略」と混同されやすいですが、それはスキミング価格戦略の特徴です。
解法ステップ
- 問題文の「ペネトレーション価格戦略」の定義を思い出す。
- 各選択肢の内容を「価格設定の目的」と「ターゲット層」で比較する。
- 「市場シェア獲得を優先し低価格を設定する」説明を探す。
- それに該当する選択肢を選ぶ。
選択肢別の誤答解説
- ア：高価格で短期間に利益確保を狙うのはスキミング価格戦略であり、ペネトレーション価格戦略とは逆です。
- イ：正解。市場シェア獲得を優先し、導入期に低価格を設定する戦略の説明です。
- ウ：消費者の値頃感に基づく価格設定は一般的な価格戦略の説明で、ペネトレーション価格戦略の特徴ではありません。
- エ：複数製品のセット割引はバンドル価格戦略であり、ペネトレーション価格戦略とは異なります。
補足コラム
ペネトレーション価格戦略は、特に価格感度が高い市場や競争が激しい市場で有効です。低価格で市場に浸透した後、ブランド力や顧客基盤を築き、将来的に価格を引き上げることもあります。一方、スキミング価格戦略は逆に高価格で利益を最大化し、徐々に価格を下げていく方法です。
FAQ
Q: ペネトレーション価格戦略はどんな市場で効果的ですか？
A: 価格に敏感な消費者が多く、競合が激しい市場で効果的です。
A: 価格に敏感な消費者が多く、競合が激しい市場で効果的です。
Q: ペネトレーション価格戦略のリスクは何ですか？
A: 低価格が定着し、価格を上げにくくなることや、利益が出るまで時間がかかる点です。
A: 低価格が定着し、価格を上げにくくなることや、利益が出るまで時間がかかる点です。
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