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ITストラテジスト試験 2017年 午前2 問17
フリーミアムの特徴はどれか。
エ：利用者ごとに掛かるコストが大きいので、少数の人が限定的に使うような場合に、より高い効果が見込める。
ア：Webサイト内の広告を収益源としているので、サービスの維持・拡大が困難である。
イ：全ての利用者に広く課金するモデルである。
ウ：有料と無料の境界が明確になっていて、高度な機能や充実した内容など有料のサービスの優位性がはっきりしている。（正解）
解説
フリーミアムの特徴はどれか【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：フリーミアムは無料と有料のサービスを明確に分け、有料部分の価値を高めて収益化するモデルです。
- 根拠：無料利用者を広く取り込みつつ、有料機能の優位性を示すことで課金を促進します。
- 差がつくポイント：無料と有料の境界設定が曖昧だと収益化が難しく、明確な差別化が成功の鍵となります。
正解の理由
選択肢ウは「有料と無料の境界が明確で、高度な機能や充実した内容など有料サービスの優位性がはっきりしている」と述べています。これはフリーミアムモデルの本質を正確に表現しています。無料版で基本機能を提供しつつ、有料版で追加価値を提供し、ユーザーに課金を促す仕組みがフリーミアムの特徴です。
よくある誤解
フリーミアムは全ての利用者に課金するモデルではなく、無料利用者も多く存在します。広告収益モデルとは異なり、広告収入が主な収益源ではありません。
解法ステップ
- フリーミアムの基本概念を理解する（無料＋有料の二層構造）。
- 各選択肢の内容をフリーミアムの特徴と照らし合わせる。
- 無料と有料の境界が明確かどうかを確認する。
- 収益モデルや利用者層の説明が正しいか検証する。
- 最も適切な説明を選択する。
選択肢別の誤答解説
- ア: 広告収益モデルの説明であり、フリーミアムの特徴とは異なります。
- イ: 全ての利用者に課金するモデルはサブスクリプションなどであり、フリーミアムは無料利用者も多いです。
- ウ: 有料と無料の境界が明確で、有料サービスの優位性がはっきりしているため正解です。
- エ: 利用者ごとのコストが大きい場合の説明で、フリーミアムの特徴とは一致しません。
補足コラム
フリーミアムモデルはソフトウェアやオンラインサービスで多く採用されており、無料版でユーザーを獲得し、有料版で収益を上げる戦略です。成功のポイントは無料版の魅力と有料版の価値のバランスにあります。
FAQ
Q: フリーミアムと広告モデルの違いは何ですか？
A: フリーミアムは無料と有料のサービスを分けて課金を促すモデルで、広告モデルは広告収入が主な収益源です。
A: フリーミアムは無料と有料のサービスを分けて課金を促すモデルで、広告モデルは広告収入が主な収益源です。
Q: フリーミアムモデルで重要なポイントは？
A: 無料と有料の機能差を明確にし、有料サービスの価値をユーザーに理解させることです。
A: 無料と有料の機能差を明確にし、有料サービスの価値をユーザーに理解させることです。
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