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ITストラテジスト試験 2018年 午前2 問09
スキミングプライシングの説明はどれか。
イ：市場シェアを獲得するために、製品投入の初期段階で低価格を設定する手法
ウ：先行者利益を獲得するために、製品投入の初期段階で高価格を設定する手法（正解）
ア：顧客に適切な価格であると認識させ、購買意欲を高める価格を設定する手法
エ：同一製品に市場セグメントの特性に合わせて、異なる価格を設定する手法
解説
スキミングプライシングの説明はどれか【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：スキミングプライシングとは、製品投入初期に高価格を設定し先行者利益を狙う手法です。
- 根拠：高価格設定により、早期の利益回収とブランド価値の確立を目指します。
- 差がつくポイント：低価格で市場シェアを狙う戦略と混同せず、価格設定の目的とタイミングを理解することが重要です。
正解の理由
スキミングプライシングは新製品を市場に投入する際、まず高価格を設定して利益を最大化し、その後徐々に価格を下げていく戦略です。これにより、競合が少ない初期段階で高い利益を確保し、先行者利益を得ることが可能です。選択肢ウは「製品投入の初期段階で高価格を設定する手法」と明確に述べており、スキミングプライシングの定義に合致します。
よくある誤解
スキミングプライシングは「低価格で市場シェアを獲得する」戦略ではありません。価格を下げて市場を広げるのはペネトレーションプライシングです。
解法ステップ
- 問題文の「スキミングプライシング」の意味を確認する。
- 各選択肢の価格設定のタイミングと目的を比較する。
- 「高価格」「初期段階」「先行者利益」のキーワードに注目する。
- これらの条件を満たす選択肢を選ぶ。
- 選択肢ウが該当するため正解と判断する。
選択肢別の誤答解説
- ア: 顧客に適切な価格を認識させる手法は価格戦略の一部だが、スキミングプライシングの特徴ではない。
- イ: 低価格で市場シェアを狙うのはペネトレーションプライシングであり、スキミングプライシングとは逆の戦略。
- ウ: 製品投入初期に高価格を設定し先行者利益を狙うスキミングプライシングの正しい説明。
- エ: 市場セグメントごとに異なる価格を設定するのは差別価格戦略（価格差別）であり、スキミングプライシングとは異なる。
補足コラム
スキミングプライシングは特に技術革新が早い製品や独占的な新製品で効果的です。初期の高価格で開発費やマーケティング費用を回収し、その後競合の参入や市場拡大に合わせて価格を下げていきます。一方、ペネトレーションプライシングは市場シェア拡大を優先し、初期から低価格を設定します。
FAQ
Q: スキミングプライシングはどんな製品に向いていますか？
A: 技術革新が早く、競合が少ない新製品や独占的な製品に向いています。
A: 技術革新が早く、競合が少ない新製品や独占的な製品に向いています。
Q: ペネトレーションプライシングとの違いは何ですか？
A: スキミングは初期高価格で利益回収、ペネトレーションは初期低価格で市場シェア獲得を狙います。
A: スキミングは初期高価格で利益回収、ペネトレーションは初期低価格で市場シェア獲得を狙います。
関連キーワード: 価格戦略, スキミングプライシング, ペネトレーションプライシング, 先行者利益, 差別価格戦略