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ITストラテジスト試験 2018年 午前2 問11
商品のブランド戦略の一つであるラインエクステンションを説明したものはどれか。
イ：関連分野において知名度の高い他社ブランドと提携し、自社商品のブランドカを高める戦略
ウ：実績のある商品と同じカテゴリにシリーズ商品を導入し、同一ブランド名での品ぞろえを豊富にする戦略（正解）
エ：消費者の間に浸透し、市場での地位を確立しているブランド名で、現行商品とは異なるカテゴリに参入する戦略
ア：売上の伸びが鈍くなってきたときなどに、デザインや容量を変更した商品を導入し、ブランド力を高める戦略
解説
商品のブランド戦略の一つであるラインエクステンションとは【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：ラインエクステンションは既存ブランド名を使い、同一カテゴリ内で商品ラインを増やす戦略です。
- 根拠：既存のブランド力を活かし、消費者の認知を利用して新商品を展開することで市場シェア拡大を狙います。
- 差がつくポイント：カテゴリの範囲内での展開か、異なるカテゴリへの展開かを見極めることが重要です。
正解の理由
選択肢ウは「実績のある商品と同じカテゴリにシリーズ商品を導入し、同一ブランド名での品ぞろえを豊富にする戦略」とあり、これはラインエクステンションの定義に合致します。既存ブランドの信頼を活かし、同じ商品カテゴリ内で新たなバリエーションやシリーズを追加することで、顧客の選択肢を増やし売上拡大を目指します。
よくある誤解
ラインエクステンションはブランド名を変えずに同一カテゴリ内で展開する戦略であり、異なるカテゴリに進出する場合は別の戦略（ブランドエクステンション）となります。
解法ステップ
- ブランド戦略の基本用語を確認する（ラインエクステンション、ブランドエクステンションなど）。
- 問題文の「同一ブランド名」「同じカテゴリ」に注目する。
- 選択肢の内容をカテゴリの範囲で比較する。
- 同一カテゴリ内でのシリーズ展開を示す選択肢を選ぶ。
- 他の選択肢が異なるカテゴリや提携戦略であることを確認し除外する。
選択肢別の誤答解説
- ア：デザインや容量を変更するのはリニューアルやリポジショニングであり、ラインエクステンションとは異なります。
- イ：他社ブランドとの提携はコラボレーション戦略であり、ラインエクステンションではありません。
- ウ：同一ブランド名で同じカテゴリに新商品を追加するラインエクステンションの正しい説明です。
- エ：異なるカテゴリに参入するのはブランドエクステンションであり、ラインエクステンションとは区別されます。
補足コラム
ラインエクステンションは既存ブランドの強みを活かしつつ、消費者のニーズに応じた多様な商品展開を可能にします。一方、ブランドエクステンションは新たなカテゴリにブランドを拡張するためリスクも伴います。マーケティング戦略では両者の違いを理解し、適切に使い分けることが重要です。
FAQ
Q: ラインエクステンションとブランドエクステンションの違いは何ですか？
A: ラインエクステンションは同一カテゴリ内での新商品展開、ブランドエクステンションは異なるカテゴリへのブランド拡張です。
A: ラインエクステンションは同一カテゴリ内での新商品展開、ブランドエクステンションは異なるカテゴリへのブランド拡張です。
Q: ラインエクステンションのメリットは何ですか？
A: 既存ブランドの信頼を活かし、新商品をスムーズに市場投入できるため、コスト削減と売上増加が期待できます。
A: 既存ブランドの信頼を活かし、新商品をスムーズに市場投入できるため、コスト削減と売上増加が期待できます。
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