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ITストラテジスト試験 2019年 午前2 問09
目標とする投資収益率を実現するように価格を設定する手法はどれか。
ア：実勢価格設定
イ：需要価格設定
ウ：ターゲットリターン価格設定（正解）
エ：知覚価値価格設定
解説
目標とする投資収益率を実現するように価格を設定する手法はどれか【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：目標とする投資収益率を達成する価格設定は「ターゲットリターン価格設定」である。
- 根拠：この手法は投資額に対して望む利益率を基に価格を逆算し、収益目標を明確に反映する。
- 差がつくポイント：他の価格設定手法は市場や需要、価値に基づくが、ターゲットリターン価格設定は収益目標重視である点が特徴。
正解の理由
「ターゲットリターン価格設定」は、企業が投資した資本に対して目標とする利益率（リターン）を得るために価格を決定する方法です。具体的には、目標利益額を加味して価格を設定し、投資収益率を確保します。問題文の「目標とする投資収益率を実現する」という条件に最も合致するため、ウが正解です。
よくある誤解
価格設定はすべて市場や顧客の需要に基づくと思いがちですが、ターゲットリターン価格設定は企業の収益目標を優先する点で異なります。
解法ステップ
- 問題文のキーワード「目標とする投資収益率」を確認する。
- 各選択肢の価格設定手法の特徴を思い出す。
- 投資収益率を基準に価格を決める手法を選ぶ。
- 「ターゲットリターン価格設定」が該当することを判断する。
選択肢別の誤答解説
- ア: 実勢価格設定
市場で実際に取引されている価格を基準にするため、投資収益率は直接考慮しない。 - イ: 需要価格設定
顧客の需要や支払意欲に基づく価格設定で、収益目標は二次的な要素。 - ウ: ターゲットリターン価格設定
投資収益率を目標に価格を設定するため、問題文の条件に合致。 - エ: 知覚価値価格設定
顧客が感じる価値に基づく価格設定で、投資収益率は直接関係しない。
補足コラム
ターゲットリターン価格設定は、特に資本集約型の企業や新規事業で投資回収計画を明確にしたい場合に有効です。一方で、市場環境の変化や需要の変動に柔軟に対応しにくいデメリットもあります。
FAQ
Q: ターゲットリターン価格設定はどのように計算するのですか？
A: 目標利益額を加えた総コストを販売数量で割り、単価を算出します。例えば、目標利益率が10％なら、コストの110％を価格に設定します。
A: 目標利益額を加えた総コストを販売数量で割り、単価を算出します。例えば、目標利益率が10％なら、コストの110％を価格に設定します。
Q: 需要価格設定と知覚価値価格設定の違いは何ですか？
A: 需要価格設定は市場の需要量に基づき価格を決め、知覚価値価格設定は顧客が感じる価値に基づいて価格を決めます。前者は数量重視、後者は価値重視の違いがあります。
A: 需要価格設定は市場の需要量に基づき価格を決め、知覚価値価格設定は顧客が感じる価値に基づいて価格を決めます。前者は数量重視、後者は価値重視の違いがあります。
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