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ITストラテジスト試験 2019年 午前2 問10
ペネトレーション価格戦略の説明はどれか。
ア：価格感度が高い消費者層ではなく高価格でも購入する層をターゲットとし、新製品の導入期に短期間で利益を確保する戦略である。
イ：新製品の導入期に、市場が受け入れやすい価格を設定し、まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。（正解）
ウ：製品やサービスに対する消費者の値頃感に基づいて価格を設定し、消費者にその製品やサービスへの購買行動を喚起させる戦略である。
エ：補完的な複数の製品やサービスを組み合わせて、個々の製品やサービスの価格の合計よりも低い価格を設定し、売上を増大させる戦略である。
解説
ペネトレーション価格戦略の説明はどれか【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：ペネトレーション価格戦略は市場シェア獲得を優先し、導入期に低価格を設定する戦略です。
- 根拠：低価格で市場に浸透させることで、価格感度の高い消費者層を取り込み、競合の参入障壁を高めます。
- 差がつくポイント：利益よりも市場シェア拡大を重視する点と、導入期に低価格を設定することが特徴です。
正解の理由
選択肢イは「新製品の導入期に、市場が受け入れやすい価格を設定し、まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略」と説明しています。これはペネトレーション価格戦略の本質を正確に表しています。低価格で市場に早く浸透し、多くの顧客を獲得することを目的とするため、利益よりもシェア拡大を優先します。
よくある誤解
ペネトレーション価格戦略は「高価格で短期間に利益を得る戦略」と混同されやすいですが、実際は低価格で市場を広げる戦略です。
解法ステップ
- ペネトレーション価格戦略の目的を理解する（市場シェア拡大が主目的）。
- 選択肢の中で「低価格」や「市場シェア優先」といったキーワードを探す。
- 利益優先や高価格を示す選択肢は除外する。
- 市場浸透や導入期の価格設定に言及している選択肢を選ぶ。
- 最も適切な説明を選択肢から選ぶ。
選択肢別の誤答解説
- ア: 高価格で短期間に利益を確保する戦略は「スキミング価格戦略」であり、ペネトレーション価格戦略とは逆です。
- イ: 正解。低価格で市場シェアを優先的に獲得する戦略の説明です。
- ウ: 消費者の値頃感に基づく価格設定は「心理的価格設定」などの概念であり、ペネトレーション価格戦略の説明ではありません。
- エ: 複数製品のセット価格を低く設定するのは「バンドル価格戦略」であり、ペネトレーション価格戦略とは異なります。
補足コラム
ペネトレーション価格戦略は、特に価格感度が高い市場や競争が激しい市場で効果的です。低価格で早期に多くの顧客を獲得し、ブランド認知度を高めることで、後の価格引き上げや競合排除につなげることが狙いです。一方で、利益率が低いため、長期的な収益計画が重要となります。
FAQ
Q: ペネトレーション価格戦略はどのような市場で効果的ですか？
A: 価格に敏感な消費者が多く、競合が多い市場で効果的です。低価格で早期にシェアを獲得しやすいためです。
A: 価格に敏感な消費者が多く、競合が多い市場で効果的です。低価格で早期にシェアを獲得しやすいためです。
Q: ペネトレーション価格戦略とスキミング価格戦略の違いは何ですか？
A: ペネトレーション価格戦略は低価格で市場シェアを拡大するのに対し、スキミング価格戦略は高価格で利益を最大化しながら段階的に価格を下げる戦略です。
A: ペネトレーション価格戦略は低価格で市場シェアを拡大するのに対し、スキミング価格戦略は高価格で利益を最大化しながら段階的に価格を下げる戦略です。
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