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ITストラテジスト試験 2021年 午前2 問10
市場を消費者特性でセグメント化する際に、基準となる変数を、地理的変数、人統計的変数、心理的変数、行動的変数に分類するとき、人口統計的変数に分類されるものはどれか。
ア：社交性などの性格
イ：職業（正解）
ウ：人日密度
エ：製品の使用割合
解説
市場を消費者特性でセグメント化する際の人口統計的変数とは【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：人口統計的変数とは、年齢や職業などの社会的属性を指し、正解は「職業」です。
- 根拠：人口統計的変数は性別、年齢、職業、収入などの客観的な属性であり、心理的変数や行動的変数とは異なります。
- 差がつくポイント：地理的変数や心理的変数と混同せず、社会的属性に着目することが重要です。
正解の理由
「職業」は個人の社会的・経済的地位を示す人口統計的変数の典型例です。市場セグメントを分ける際に、職業は消費者の購買行動やニーズに大きく影響するため、人口統計的変数として分類されます。
よくある誤解
「社交性」は心理的変数、「製品の使用割合」は行動的変数、「人口密度」は地理的変数に分類されるため、人口統計的変数とは異なります。
解法ステップ
- 変数の種類を4つに分類（地理的、人統計的、心理的、行動的）を理解する。
- 各変数の特徴を確認する（例：人口統計的は年齢・職業など）。
- 選択肢の内容を変数の特徴と照らし合わせる。
- 「職業」が人口統計的変数に該当することを確認し、正解とする。
選択肢別の誤答解説
- ア: 社交性は個人の性格や価値観に関わる心理的変数であり、人口統計的変数ではありません。
- イ: 職業は人口統計的変数の代表例であり、正解です。
- ウ: 人口密度は地域の特性を示す地理的変数で、人口統計的変数とは異なります。
- エ: 製品の使用割合は消費者の行動パターンに関する行動的変数です。
補足コラム
市場セグメンテーションはマーケティング戦略の基盤であり、消費者の多様な特性を理解するために変数の分類が重要です。人口統計的変数は比較的取得しやすく、ターゲット層の基本的な属性把握に役立ちますが、心理的変数や行動的変数と組み合わせることでより精度の高い分析が可能です。
FAQ
Q: 人口統計的変数と地理的変数の違いは何ですか？
A: 人口統計的変数は個人の属性（年齢、職業など）を指し、地理的変数は居住地域や人口密度などの場所に関する情報です。
A: 人口統計的変数は個人の属性（年齢、職業など）を指し、地理的変数は居住地域や人口密度などの場所に関する情報です。
Q: 心理的変数にはどのようなものがありますか？
A: 性格、価値観、ライフスタイル、社交性など、消費者の内面的な特徴が含まれます。
A: 性格、価値観、ライフスタイル、社交性など、消費者の内面的な特徴が含まれます。
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