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ITストラテジスト試験 2021年 午前2 問11
マーケティング戦略の策定プロセスを幾つかのブロックに分けて順番に並べたとき、図のdに入るものはどれか。ただしア～エはa~dのいずれかに入るものとする。
ア：環境分析
イ：マーケティングミックス決定（正解）
ウ：ターゲット特定
エ：市場細分化
解説
マーケティング戦略の策定プロセスにおける「d」の位置【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：図の「d」に入るのはイ: マーケティングミックス決定です。
- 根拠：「ポジション決定」の後に具体的な製品・価格・流通・プロモーションの戦略を決める段階が続くためです。
- 差がつくポイント：マーケティング戦略の流れを理解し、「ポジション決定」と「実行計画策定」の間に何が来るかを正確に把握することが重要です。
正解の理由
マーケティング戦略の策定プロセスは、まず市場環境の分析から始まり、市場細分化、ターゲット特定、ポジション決定へと進みます。ポジション決定とは、ターゲット市場に対して自社製品の独自の位置づけを明確にする段階です。その後に続くのが「マーケティングミックス決定」であり、製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）の4Pを具体的に決定します。これが「実行計画策定」へとつながるため、図の「d」には「マーケティングミックス決定」が最も適切です。
よくある誤解
「市場細分化」や「ターゲット特定」を「d」に入れてしまう誤りが多いですが、これらはポジション決定より前の段階です。マーケティングミックスはポジション決定後に行う具体的戦略の策定です。
解法ステップ
- マーケティング戦略の基本プロセスを理解する。
- 図の流れを左から右へ順に確認し、各段階の意味を整理する。
- 「ポジション決定」の前後の段階を考え、何が続くかを推測する。
- 選択肢の意味を確認し、ポジション決定後に来るものを選ぶ。
- 「マーケティングミックス決定」が最も適切であると判断する。
選択肢別の誤答解説
- ア: 環境分析
→ 戦略策定の最初の段階であり、図の左端に位置するため「d」には不適切です。 - イ: マーケティングミックス決定
→ ポジション決定後に具体的な4P戦略を決める段階であり正解です。 - ウ: ターゲット特定
→ 市場細分化の後に行うが、ポジション決定の前段階であり「d」には合いません。 - エ: 市場細分化
→ 環境分析の次に行う初期段階であり、「d」よりも前に位置します。
補足コラム
マーケティングミックス（4P）は、製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）の4つの要素から成り、ポジション決定で定めたブランドイメージや市場での位置づけを具体的に実現するための戦略です。これを適切に決定しなければ、実行計画策定や市場での成功は難しくなります。
FAQ
Q: ポジション決定とマーケティングミックス決定の違いは何ですか？
A: ポジション決定は市場における自社製品の位置づけを決める戦略的判断で、マーケティングミックス決定はその位置づけを実現するための具体的な4P戦略の策定です。
A: ポジション決定は市場における自社製品の位置づけを決める戦略的判断で、マーケティングミックス決定はその位置づけを実現するための具体的な4P戦略の策定です。
Q: 市場細分化とターゲット特定はどのように違いますか？
A: 市場細分化は市場を複数のグループに分ける作業で、ターゲット特定はその中から狙うべき顧客層を選ぶ作業です。
A: 市場細分化は市場を複数のグループに分ける作業で、ターゲット特定はその中から狙うべき顧客層を選ぶ作業です。
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