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ITストラテジスト試験 2021年 午前2 問14
技術経営における課題のうち、“死の谷”の説明として、適切なものはどれか。
エ：プロジェクトのマネジメントが適切に行われないために、プロジェクトの現場に生じた過大な負担がメンバを過酷な状態に追い込み、失敗に向かってしまうこと
イ：新製品が市場に浸透していく過程において、実用性を重んじる顧客が受け入れず、より大きな市場を形成できないこと
ウ：先進的な製品開発に成功しても、事業化するためには更なる困難があること（正解）
ア：コモディティ化が進んでいる分野で製品を開発しても、他社との差別化ができず、価格競争に陥り、利益の獲得が難しいこと
解説
技術経営における課題の“死の谷”の説明【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：死の谷とは、先進的な製品開発後の事業化段階で直面する大きな困難を指します。
- 根拠：技術的成功と市場投入の間には資金調達や市場開拓など多くの壁が存在し、ここで多くの技術が事業化に失敗します。
- 差がつくポイント：技術開発と事業化のギャップを理解し、単なる技術力だけでなく経営戦略や資金計画の重要性を押さえることが重要です。
正解の理由
選択肢ウは「先進的な製品開発に成功しても、事業化するためには更なる困難があること」と述べており、これは技術経営でいう“死の谷”の本質を正確に表しています。死の谷とは、研究開発段階での技術的成功から実際の市場投入や事業化に移行する際に、多くの資金不足や市場の不確実性、組織的な課題により失敗しやすい状況を指します。技術が優れていても、事業化の壁を越えられなければ製品は市場に出せず、企業の成長が阻害されるため、この段階の困難を示す用語として適切です。
よくある誤解
死の谷は単なる市場の受け入れ難さや価格競争の問題ではなく、技術開発と事業化の間に存在する資金や組織面の壁を指します。技術が完成すれば自動的に成功するわけではありません。
解法ステップ
- 問題文の「死の谷」が技術経営のどの段階の課題かを確認する。
- 選択肢の内容を「技術開発後の事業化の困難」という視点で比較する。
- 技術的成功後の資金調達や市場開拓の壁を説明している選択肢を探す。
- それが選択肢ウであることを確認し、正解とする。
選択肢別の誤答解説
- ア：コモディティ化による価格競争の問題は「死の谷」ではなく、成熟市場の課題です。
- イ：新製品の市場浸透の難しさは「キャズム理論」などの市場受容の問題であり、死の谷とは異なります。
- ウ：技術開発成功後の事業化の困難を示し、死の谷の定義に合致します。
- エ：プロジェクトマネジメントの失敗による現場の過負荷は組織運営の問題であり、死の谷の説明ではありません。
補足コラム
「死の谷（Valley of Death）」は技術経営やイノベーションマネジメントでよく使われる用語で、研究開発から製品化・事業化に移る際の資金不足やリスクの高さを象徴しています。多くのベンチャー企業や研究機関がこの段階で資金調達に苦労し、技術が市場に届かないケースが多いことから、政府や支援機関もこの死の谷を越えるための支援策を講じています。
FAQ
Q: 死の谷はどの段階の課題ですか？
A: 技術開発が成功した後、製品を市場に投入し事業化する段階での課題です。
A: 技術開発が成功した後、製品を市場に投入し事業化する段階での課題です。
Q: 死の谷を越えるために重要なことは何ですか？
A: 資金調達、マーケティング戦略、組織体制の整備など、技術以外の経営資源の強化が必要です。
A: 資金調達、マーケティング戦略、組織体制の整備など、技術以外の経営資源の強化が必要です。
Q: 死の谷とキャズムの違いは？
A: 死の谷は技術開発から事業化への壁、キャズムは新製品の初期市場から主流市場への普及の壁を指します。
A: 死の谷は技術開発から事業化への壁、キャズムは新製品の初期市場から主流市場への普及の壁を指します。
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