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ITストラテジスト試験 2023年 午前2 問06
消費者市場のセグメンテーション変数のうち、人口統計的変数はどれか。
エ：パーソナリティ、ライフスタイル
ア：使用頻度、ロイヤルティ
イ：都市規模、人口密度
ウ：年齢、職業（正解）
解説
消費者市場のセグメンテーション変数のうち、人口統計的変数はどれか【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：人口統計的変数とは年齢や職業など、消費者の基本的な属性を指し、正解は「ウ: 年齢、職業」です。
- 根拠：人口統計的変数は性別、年齢、職業、収入など客観的に測定可能な属性で、市場セグメンテーションの基本軸となります。
- 差がつくポイント：都市規模や人口密度は地理的変数、使用頻度やロイヤルティは行動的変数、パーソナリティやライフスタイルは心理的変数に分類される点を理解しましょう。
正解の理由
「ウ: 年齢、職業」は人口統計的変数の典型例です。これらは消費者の基本的な属性であり、マーケティング戦略の基礎となるセグメント分けに用いられます。年齢や職業は明確に測定可能で、消費者のニーズや購買行動に大きく影響します。
よくある誤解
都市規模や人口密度は「人口統計的」と混同されやすいですが、これは地理的変数です。心理的変数と行動的変数も混同しやすいため、分類を正確に理解することが重要です。
解法ステップ
- セグメンテーション変数の種類を確認する（人口統計的、地理的、心理的、行動的）。
- 各選択肢の変数がどの分類に属するかを判別する。
- 人口統計的変数は「年齢」「職業」など基本属性であることを思い出す。
- 選択肢の中から人口統計的変数に該当するものを選ぶ。
- 正解は「ウ」であることを確信する。
選択肢別の誤答解説
- ア: 使用頻度、ロイヤルティ
→ これは行動的変数で、消費者の購買行動やブランドへの忠誠度を示します。人口統計的変数ではありません。 - イ: 都市規模、人口密度
→ 地理的変数に分類され、消費者の居住地域に関する情報です。人口統計的変数とは異なります。 - ウ: 年齢、職業
→ 正解。人口統計的変数の代表例で、消費者の基本的属性を示します。 - エ: パーソナリティ、ライフスタイル
→ 心理的変数で、消費者の価値観や生活様式に関する情報です。人口統計的変数ではありません。
補足コラム
市場セグメンテーションはマーケティング戦略の基盤であり、消費者を効果的に分類するために複数の変数を組み合わせることが多いです。人口統計的変数は最も基本的で理解しやすいですが、より詳細なターゲティングには心理的や行動的変数も重要です。
FAQ
Q: 人口統計的変数と地理的変数の違いは何ですか？
A: 人口統計的変数は年齢や職業など個人の属性を指し、地理的変数は居住地域や都市規模など場所に関する情報です。
A: 人口統計的変数は年齢や職業など個人の属性を指し、地理的変数は居住地域や都市規模など場所に関する情報です。
Q: なぜ人口統計的変数がマーケティングで重要なのですか？
A: 消費者の基本的属性を把握することで、ニーズや購買行動の傾向を予測しやすく、効果的な商品開発や広告戦略が可能になるためです。
A: 消費者の基本的属性を把握することで、ニーズや購買行動の傾向を予測しやすく、効果的な商品開発や広告戦略が可能になるためです。
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