エンベデッドシステムスペシャリスト 2025年 午前2 問23
問題文
技術経営における課題のうち、“死の谷”の説明として、適切なものはどれか。
選択肢
ア：コモディティ化が進んでいる分野で製品を開発しても、他社との差別化ができず価格競争に陥り、利益の獲得が難しいこと
イ：新製品が市場に浸透していく過程において、実用性を重んじる顧客が受け入れず、より大きな市場を形成できないこと
ウ：先進的な製品開発に成功しても、事業化するためには更なる困難があること（正解）
エ：プロジェクトのマネジメントが適切に行われないことによって、プロジェクトの現場に生じた過大な負担がメンバーを過酷な状態に追い込み、失敗に向かってしまうこと
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死の谷【午前2解説】
正解の理由
技術経営における「死の谷」とは、研究開発で技術や製品の試作に成功しても、事業として成立させる段階で困難に直面し、実用化や市場投入に至らない状況です。
研究開発から事業化へ進むには、追加の資金調達、量産体制の整備、販路の確保などが必要です。技術として優れているだけでは、事業として成功するとは限りません。この説明に当てはまるのはウです。
解法ステップ
- 「死の谷」が技術経営で使われる用語だと確認します。
- 技術経営の「死の谷」は、研究開発の成果を事業化するまでの障壁を指すと捉えます。
- 選択肢のうち、製品開発後の事業化の困難を説明しているものを選びます。
選択肢別の誤答解説
- ア：製品の差別化が難しくなり、価格競争で利益を得にくくなる状況です。コモディティ化の問題であり、事業化に至るまでの障壁を指す「死の谷」とは異なります。
- イ：新製品の初期利用者から、実用性を重視する多数の顧客へと普及させる難しさです。「キャズム」と呼ばれる市場浸透上の課題に当たります。
- ウ：技術開発に成功しても、事業化には資金・生産・販売などの課題があるという説明です。「死の谷」に該当します。
- エ：不適切なプロジェクト管理による現場の過大な負担やプロジェクトの失敗を説明しています。「死の谷」の意味ではありません。
よくある誤解
- 「死の谷」を、製品が市場に出た後に売れなくなる問題だと考えることがあります。中心となるのは、研究開発の成果を事業化につなげる段階の困難です。
- 「死の谷」と「キャズム」を混同しがちです。前者は事業化までの障壁、後者は新製品の初期市場から主流市場への普及の難しさです。
- 技術が完成すれば事業化も成功すると考えるのは誤りです。量産、資金調達、販売など、技術以外の条件も整える必要があります。
補足コラム
「死の谷」は、研究開発の成果が事業として軌道に乗るまでの間にある障壁を、谷にたとえた言葉です。研究段階では公的資金や研究費を得られても、事業化に必要な投資や市場の見通しを確保できず、開発が止まる場合があります。そのため、技術の実現可能性だけでなく、顧客ニーズや収益性、量産・販売の計画も早い段階から検討することが重要です。
FAQ
Q. 「死の谷」は、研究開発の失敗を指す言葉ですか？
A. 必ずしも研究開発の失敗を意味しません。技術開発に成功していても、事業化に必要な資金や体制を確保できず、製品化・市場投入が難しくなる状況を指します。
A. 必ずしも研究開発の失敗を意味しません。技術開発に成功していても、事業化に必要な資金や体制を確保できず、製品化・市場投入が難しくなる状況を指します。
Q. 「死の谷」と「キャズム」の違いは何ですか？
A. 「死の谷」は研究開発から事業化に移る際の障壁です。「キャズム」は、新製品が初期の利用者から主流市場へ広がる際の障壁です。
A. 「死の谷」は研究開発から事業化に移る際の障壁です。「キャズム」は、新製品が初期の利用者から主流市場へ広がる際の障壁です。
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