ITパスポート 2016年 秋期 問20

ポジショニング分析でA社が最高評価を得るためのブランド評価点【ITパスポート 解説】

正解の理由

解法ステップ

1. 各社の評価は「各項目の点数 × 重み」の合計で求める。
2. まずB社とC社の合計点を計算する（比較対象を把握するため）。
   • B社:
     • 営業力 $=9\times 1=9$
     • 価格 $=7\times 4=28$
     • 品質 $=10\times 3=30$
     • ブランド $=6\times 2=12$
     • 合計 $=9+28+30+12=79$
   • C社:
     • 営業力 $=6\times 1=6$
     • 価格 $=9\times 4=36$
     • 品質 $=7\times 3=21$
     • ブランド $=10\times 2=20$
     • 合計 $=6+36+21+20=83$
3. A社の合計を求める（ブランドのみ不明を $x$ とする）。
   • 営業力 $=10\times 1=10$
   • 価格 $=10\times 4=40$
   • 品質 $=6\times 3=18$
   • ブランド $=x\times 2=2x$
   • 合計 $=10+40+18+2x=68+2x$
4. A社が最高になる条件は $68+2x>83$。
   • これを解くと $2x>15$ → $x>7.5$。
   • 点数は整数（1〜10）なので最低 $x=8$。

選択肢別の誤答解説

• ア: 6
  • A社の合計は $68+2\times 6=80$。C社の83点に届かず、最高にはなりません。よって不正解。
• イ: 7
  • A社の合計は $68+2\times 7=82$。やはりC社の83点より低く、最高にはなりません。よって不正解。
• ウ: 8
  • A社の合計は $68+2\times 8=84$。C社の83点を上回り、3社の中で最高点になります。よって正解。
• エ: 9
  • A社の合計は $68+2\times 9=86$。確かに最高にはなりますが、問題は「最低何ポイントが必要か」を問うています。9は正しいが過剰で、最小値は8なので不適切（不正解）。

よくある誤解

1. 「重みをかけずに単純に足す」
   • そのまま点数だけ足すと重みの影響を無視します。重みは「その項目の重要さ」を表します。必ず「点数×重み」で計算します。
2. 「同点でも最高とみなす」
   • 問題文の「最高の評価を得るには」は通常「単独で最も高いこと」を意味します。等しいだけでは単独トップになりません（問題により解釈が違うこともあるので注記を確認）。
3. 「まず自社だけ計算して満たしているか確認する」
   • どの値が必要かは他社の合計を基準に決まります。先に競合の合計点を出すのが効率的です。

補足コラム

• 「重み」＝加重（かじゅう）とは：
  重要度の高い項目により大きな影響を与えるための係数です。今回の例では「価格」が重み4で最も重要とされています。重み付き合計は日常でも「評価の基準を偏らせたい」場面で使います（例：就職活動で面接重視なら面接に重みを置く）。
• 似た問題の解き方のコツ：
  1. 競合の合計点を先に出す。2) 自社の不明値を変数にして不等式を立てる。3) 整数の範囲に丸める（点数は整数）という順で解くとミスが少ないです。

# Aのブランド点を変えて合計を確認
for x in range(1,11):
    A = 68 + 2*x
    print(x, A)

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