応用情報技術者 2012年 秋期 午後 問01
M&A戦略に関する次の記述を読んで、設問1~4に答えよ。
X社は、飲料事業を営む会社であり、発酵技術を基盤として発展してきた企業グループに属している。企業グループは、持株会社を親会社とし、酒類、飲料、化学品、医薬品のそれぞれを製造し、販売する四つの会社が、コアの事業会社である。
持株会社の経営陣は、今後の中長期戦略を検討した。その過程で、どの事業に投資するかを決めるために、商品や事業の市場における位置付けを分析する手法であるaを使って分析した。その結果、飲料事業に積極的に投資していく方針を決定し、飲料事業の拡大を早期に実現するために、飲料業界の他社とのM&Aの可能性をX社とともに検討した。そして、合併の候補先を数社挙げ、その中から合併の効果が最も高いと見込めるY社を選定した。
〔合併効果の検討〕
X社及び持株会社の経営陣は、まずX、Y両社の分析を行った。
(1)X社の分析
お茶、コーヒー、炭酸飲料を製造し、販売している。東日本の流通チャネルに強みがあるが、西日本では弱い。乳酸菌飲料や健康飲料はもっていない。
(2)Y社の分析
乳酸菌飲料から発展してきた飲料メーカで、お茶、乳酸菌飲料、健康飲料を製造し、販売している。全国展開しており、特に西日本の流通チャネルに強みがある。健康飲料の売上が好調である。最近、新商品を発表したお茶の販売に注力している。
次に、合併した場合の分析では、①規模の経済性、範囲の経済性、経営資源の補完性、財務面などによるシナジーが見込める一方、②カニバリゼーションが起こる懸念があることが分かった。
合併効果を更に詳細に検討した結果、マイナス要素もあるがプラス要素が非常に大きいので、X社及び持株会社の経営陣は、Y社との合併を進めることを決定した。
〔合併方法の検討〕
当初、X社及び持株会社の経営陣は、M&Aの方法として③TOBを検討していたが、Y社の経営陣と話し合った結果、Y社を吸収合併することにした。Y社との基本合意後、④詳細な企業情報の入手、既開示データの信ぴょう性の確認、未開示又は未認識リスクの確認、買収額算定のための基礎情報収集などを行って Y社の状況を調査した。その後、合併契約を締結し、合併時のX社の会計処理方法を図1のとおりとした。

〔会計処理の実施〕
合併前の X社と Y社の貸借対照表とその他の必要情報は、表1と表2のとおりであった。


この情報に基づいて、表3のとおり企業価値を算定した。

さらに、合併比率0.8を算定し、交付株式数を算出した結果、交付株式数はd株となった。
また、Y社の資産の時価、負債の時価及び純資産の時価を基に、“のれん”を計上し、パーチェス法による会計処理を行った。その結果、合併後のX社の貸借対照表は、表4のとおりとなった。

設問1:
本文中のaに入れる適切な字句を解答群の中から選び、記号で答えよ。
解答群
ア:PPM
イ:TQM
ウ:バランススコアカード
エ:バリューチェーン
オ:パレート図
模範解答
a:ア
解説
解答の論理構成
-
問題文の確認
引用:「どの事業に投資するかを決めるために、商品や事業の市場における位置付けを分析する手法であるaを使って分析した。」
ここから、「商品や事業の市場における位置付け」を図示し、投資配分を判断するポートフォリオ分析であることが読み取れます。 -
選択肢の検討
- 「ア:PPM」…市場成長率と相対的市場占有率を座標に取り、製品や事業を「花形」「問題児」「金のなる木」「負け犬」に区分する手法。投資配分を決定する分析で、問題文の目的に合致。
- 「イ:TQM」…全社的品質管理であり、投資配分分析とは無関係。
- 「ウ:バランススコアカード」…財務・顧客・業務プロセス・学習成長の視点で業績評価を行う管理指標であり、市場ポジション分析ではない。
- 「エ:バリューチェーン」…企業活動を主活動と支援活動に分けて競争優位を分析する手法で、ポートフォリオ分析ではない。
- 「オ:パレート図」…不良要因などを大きい順に並べるグラフで、投資配分とは異なる。
-
結論
市場成長率とシェアで「商品や事業の市場における位置付け」を分析し、資源配分を判断する手法は「PPM」であるため、a=「ア:PPM」。
誤りやすいポイント
- 「バランススコアカード」は戦略策定・業績評価に使うため、投資配分と誤認しやすい。
- 「バリューチェーン」は事業の活動分析であり、市場×シェアのマトリクスではない。
- 「パレート図」はグラフ形状がシンプルなので「図を描く=分析手法」と短絡しがちだが、目的が異なる。
FAQ
Q: PPMの各区分は何を示していますか?
A: 市場成長率を縦軸、相対的市場占有率を横軸に取り、右下から時計回りに「負け犬」「問題児」「花形」「金のなる木」と分類します。
A: 市場成長率を縦軸、相対的市場占有率を横軸に取り、右下から時計回りに「負け犬」「問題児」「花形」「金のなる木」と分類します。
Q: PPMはいつ利用するのが効果的ですか?
A: 限られた経営資源をどの事業に投下・撤退させるか判断したいときに有効です。
A: 限られた経営資源をどの事業に投下・撤退させるか判断したいときに有効です。
Q: 「市場成長率」や「相対的市場占有率」は具体的にどう測定しますか?
A: 市場成長率は対象市場の売上高増加率、相対的市場占有率は自社シェア÷最大手シェアで算出するのが一般的です。
A: 市場成長率は対象市場の売上高増加率、相対的市場占有率は自社シェア÷最大手シェアで算出するのが一般的です。
関連キーワード: PPM, ポートフォリオ分析、市場成長率、相対的市場占有率、投資配分
設問2:〔合併効果の検討〕について、(1)、(2)に答えよ。
(1)本文中の下線①に関して、経営資源の補完性によるシナジーの具体的な事象として、“Y社の流通チャネルを活用することによる西日本の流通チャネルの強化”が挙げられる。同様に、範囲の経済性によるシナジーの具体的な事象は何か。30字以内で述べよ。
模範解答
乳酸菌飲料や健康飲料が加わることによる製品群の充実
解説
解答の論理構成
- 本問は、下線①のうち「範囲の経済性」に着目し、そのシナジーを具体例で示すものです。
- 範囲の経済性は「複数製品を同一企業が扱うことで、販売促進・研究開発・物流などを共用し、総コストや販売効率を高める効果」を指します。
- 【問題文】では X社の製品構成として
‟お茶、コーヒー、炭酸飲料を製造し、販売している。…乳酸菌飲料や健康飲料はもっていない。”
と記載されています。 - 一方、Y社の製品構成として
‟乳酸菌飲料から発展してきた飲料メーカで、お茶、乳酸菌飲料、健康飲料を製造し、販売している。”
とあります。 - つまり、合併により X社が保有していなかった「乳酸菌飲料」「健康飲料」を取り込み、製品ラインが広がります。これは異なるカテゴリーを同じ販売・製造基盤で扱えるため、典型的な範囲の経済性です。
- したがって具体的な事象は「乳酸菌飲料や健康飲料が加わることによる製品群の充実」となります。
誤りやすいポイント
- 西日本チャネル強化と混同し、経営資源の補完性の例をもう一度書いてしまう。
- 範囲の経済性を「規模の経済性」と取り違え、数量拡大効果を答えてしまう。
- Y社もお茶を扱っていることに目を奪われ、「お茶市場でのシェア拡大」と書いてしまう(これはカニバリゼーションの懸念側)。
- 抽象語のみ(例:製品の多様化)で具体性が不足し減点される。
FAQ
Q: 範囲の経済性と規模の経済性の違いは何ですか?
A: 規模の経済性は「同一製品を大量生産・大量販売することでコストが下がる」効果、範囲の経済性は「異なる製品を同一経営資源で扱うことで効率が高まる」効果です。
A: 規模の経済性は「同一製品を大量生産・大量販売することでコストが下がる」効果、範囲の経済性は「異なる製品を同一経営資源で扱うことで効率が高まる」効果です。
Q: カニバリゼーションは今回どの製品で起こり得ますか?
A: X社とY社はいずれも「お茶」を扱っているため、合併後に自社ブランド同士が競合し販売を食い合う可能性があります。
A: X社とY社はいずれも「お茶」を扱っているため、合併後に自社ブランド同士が競合し販売を食い合う可能性があります。
Q: 経営資源の補完性によるシナジーと範囲の経済性によるシナジーは同時に発生しますか?
A: はい。今回のケースでは「西日本チャネル強化」が補完性、「製品群の充実」が範囲の経済性として併存し、合併全体のシナジーを高めます。
A: はい。今回のケースでは「西日本チャネル強化」が補完性、「製品群の充実」が範囲の経済性として併存し、合併全体のシナジーを高めます。
関連キーワード: シナジー、範囲の経済、製品ポートフォリオ、カニバリゼーション、経営資源
設問2:〔合併効果の検討〕について、(1)、(2)に答えよ。
(2)本文中の下線②の具体的な事象を、20字以内で述べよ。
模範解答
お茶の販売が社内で競合する。
解説
解答の論理構成
- 問題が問うのは「本文中の下線②の具体的な事象」です。下線②は【問題文】の
「②カニバリゼーション」
に対応します。 - カニバリゼーションとは、同一グループ内で商品やブランドが競合し、互いの売上を奪い合う現象を指します。
- どの製品がぶつかるかは、X社・Y社の事業内容から判定できます。
- X社は「お茶、コーヒー、炭酸飲料を製造し、販売している。」
- Y社は「お茶、乳酸菌飲料、健康飲料を製造し、販売している。」
- さらに Y社は「最近、新商品を発表したお茶の販売に注力している。」
- 両社とも“お茶”を取り扱い、しかも Y社は新商品で攻勢をかけています。合併後は同じ社内で“お茶”ブランド・販路が重複し、互いに顧客を奪いかねません。
- 以上より、下線②が懸念する具体事象は
「お茶の販売が社内で競合する」
となります。
誤りやすいポイント
- 「カニバリゼーション=市場独占による価格下落」と早合点し、製品競合ではなく価格競争を書いてしまう。
- Y社の「健康飲料の売上が好調」を根拠に“健康飲料の cannibalization”と答えてしまう。X社は健康飲料を扱っていないため成立しません。
- 西日本・東日本の流通チャネルを混同し、流通重複をカニバリゼーションと誤記。チャネル重複はシナジー検討の別論点です。
FAQ
Q: カニバリゼーションは必ずデメリットですか?
A: 基本的には売上の食い合いというマイナス面を指しますが、ブランド統一やシェア拡大によって市場全体を押し上げる戦略的 cannibalization が行われる場合もあります。
A: 基本的には売上の食い合いというマイナス面を指しますが、ブランド統一やシェア拡大によって市場全体を押し上げる戦略的 cannibalization が行われる場合もあります。
Q: なぜ“コーヒー”ではなく“お茶”が競合と判断できるのですか?
A: Y社の事業説明に「コーヒー」はなく、「最近、新商品を発表したお茶の販売に注力している」と明記されています。両社が共通で扱うのは“お茶”であり、重点施策も重なります。
A: Y社の事業説明に「コーヒー」はなく、「最近、新商品を発表したお茶の販売に注力している」と明記されています。両社が共通で扱うのは“お茶”であり、重点施策も重なります。
Q: 流通チャネルが補完関係なのにカニバリゼーションが起こるのですか?
A: はい。チャネル面では「東日本に強いX社」と「西日本に強いY社」で補完性がありますが、商品ポートフォリオでは“お茶”が重複し、販路が拡大するほど内部競争も生じる可能性があります。
A: はい。チャネル面では「東日本に強いX社」と「西日本に強いY社」で補完性がありますが、商品ポートフォリオでは“お茶”が重複し、販路が拡大するほど内部競争も生じる可能性があります。
関連キーワード: シナジー効果、カニバリゼーション、流通チャネル、補完性、競合分析
設問3:〔合併方法の検討〕について、(1)、(2)に答えよ。
(1)本文中の下線③の説明として適切なものを解答群の中から選び、記号で答えよ。
解答群
ア:企業内部で経営に携わっている経営者が、企業の所有者から株式などを買い取り、経営権を取得すること
イ:契約によって共同研究や販売協力を行うこと
ウ:特定企業の支配権の取得又は拡大を目的として、一定期間内に一定の価格で買い取ることを公示して、大量の株式を取得すること
エ:買収対象企業の資産又は将来キャッシュフローを担保に資金を調達して買収すること
模範解答
ウ
解説
解答の論理構成
- 問題文には「当初、X社及び持株会社の経営陣は、M&Aの方法として③TOBを検討していた」とあります。
- ③に該当する “TOB” は、一般に「株式公開買付け(Take Over Bid)」の略称であり、
「特定企業の支配権の取得又は拡大を目的として、一定期間内に一定の価格で買い取ることを公示して、大量の株式を取得する方法」
と説明されます。 - 解答群を照合すると、上記の内容と完全に一致するのは
「ウ:特定企業の支配権の取得又は拡大を目的として、一定期間内に一定の価格で買い取ることを公示して、大量の株式を取得すること」
です。 - よって、③の説明として適切なものは【ウ】となります。
誤りやすいポイント
- “MBO” と “TOB” の混同
アの記述は経営陣が自社株を買い取る「MBO(Management Buyout)」であり、外部から広く株式を買い集めるTOBとは異なります。 - 契約ベースのアライアンスとの取り違え
イは共同研究・販売協力などの「業務提携」。株式取得を伴う支配権の移転ではありません。 - 買収資金の調達手段と買付手段の区別
エは「LBO(Leveraged Buyout)」で資金調達の方法を示す概念。TOBは“株式の取得手続”を指します。
FAQ
Q: TOB は必ず敵対的買収なのですか?
A: いいえ。友好的に経営陣と合意して行うケースもあります。目的は「公開市場外での大量取得」により迅速・確実に持株比率を高めることです。
A: いいえ。友好的に経営陣と合意して行うケースもあります。目的は「公開市場外での大量取得」により迅速・確実に持株比率を高めることです。
Q: MBO と TOB を同時に行うケースはありますか?
A: あります。経営陣が自社株を取得する際、公開買付け方式(TOB)を採用することで公平性・透明性を確保することがあります。
A: あります。経営陣が自社株を取得する際、公開買付け方式(TOB)を採用することで公平性・透明性を確保することがあります。
Q: LBO と TOB を併用するケースは?
A: 買収資金をLBOで調達し、その資金を使ってTOBを実施するスキームが典型例です。資金調達方法と株式取得方法は切り分けて理解しましょう。
A: 買収資金をLBOで調達し、その資金を使ってTOBを実施するスキームが典型例です。資金調達方法と株式取得方法は切り分けて理解しましょう。
関連キーワード: TOB, MBO, LBO, シナジー、カニバリゼーション
設問3:〔合併方法の検討〕について、(1)、(2)に答えよ。
(2)本文中の下線④のような活動を一般に何と呼ぶか。解答群の中から選び、記号で答えよ。
解答群
ア:3C分析
イ:PDPC
ウ:市場調査
エ:デューディリジェンス
オ:ビジネスインパクト分析
模範解答
エ
解説
解答の論理構成
- 本文には、下線④として
「詳細な企業情報の入手、既開示データの信ぴょう性の確認、未開示又は未認識リスクの確認、買収額算定のための基礎情報収集などを行って Y社の状況を調査」
と記載されています。 - これらの活動は、買収側が対象企業の実態やリスクを多角的に検証するプロセスであり、M&A 実務では “Due Diligence(デューディリジェンス)” と呼ばれます。
- 解答群を照合すると、該当するのは 「エ:デューディリジェンス」 だけです。
- よって、正解は エ となります。
誤りやすいポイント
- 「市場調査」 と混同
「ウ:市場調査」は製品・サービスの市場性を調べる活動であり、財務・法務・人事リスクまでを網羅するデューディリジェンスとは範囲が異なります。 - ビジネスインパクト分析との取り違え
「オ:ビジネスインパクト分析」は災害やシステム障害時の事業影響を定量化する BCP 領域の手法で、M&A での企業調査ではありません。 - 名称が英語由来で覚えにくい
「Due」=当然行うべき、「Diligence」=精査という語源を押さえると、意味合いをイメージしやすくなります。
FAQ
Q: デューディリジェンスには具体的にどんな種類がありますか?
A: 一般的には財務、法務、税務、ビジネス(事業)、人事・労務、IT などに分かれて実施します。案件の規模や目的に応じて範囲を調整します。
A: 一般的には財務、法務、税務、ビジネス(事業)、人事・労務、IT などに分かれて実施します。案件の規模や目的に応じて範囲を調整します。
Q: いつ実施するのが一般的ですか?
A: 基本合意締結後、最終契約締結前に行います。これは本文でも「Y社との基本合意後、④…調査した」と示されています。
A: 基本合意締結後、最終契約締結前に行います。これは本文でも「Y社との基本合意後、④…調査した」と示されています。
Q: デューディリジェンスの結果、買収を取りやめることはありますか?
A: あります。想定外の負債や訴訟リスクが判明し、シナジーよりリスクが大きいと判断された場合は中止や条件変更が行われます。
A: あります。想定外の負債や訴訟リスクが判明し、シナジーよりリスクが大きいと判断された場合は中止や条件変更が行われます。
関連キーワード: M&A, デューディリジェンス、企業価値算定、シナジー
設問4:
本文及び表中のb~eに入れる適切な数値を答えよ。
模範解答
b:300
c:420
d:1,440,000
e:60
解説
解答の論理構成
-
純資産額法による企業価値 b
- 【問題文】では「純資産額法による企業価値=資産-負債」と明示されています。
- Y社の時価は「資産の時価(公正価値)500億円」「負債の時価(公正価値)200億円」。
- よって 。
- ⇒ b に入る数値は 300。
-
収益還元価値法による企業価値 c
- 【問題文】「収益還元価値法による企業価値=株主資本×平均株主資本利益率÷資本還元率」。
- 株主資本は前項で算出した“純資産額法による企業価値”であるため 。
- 平均株主資本利益率は表2で「14%」、資本還元率は「10%(資本還元率)」と記載。
- 。
- ⇒ c に入る数値は 420。
-
交付株式数 d
- 【問題文】「交付株式数=Y社の発行済株式総数×合併比率」。
- 発行済株式総数は表2「1,800,000株」、合併比率は本文で「合併比率0.8」。
- 。
- ⇒ d に入る数値は 1,440,000。
-
のれん e
- パーチェス法では「取得対価-被取得企業の純資産の時価」で“のれん”を算出します。
- 取得対価=交付株式数×X社1株当たりの企業価値
- X社1株当たり企業価値=X社企業価値「1,000億円」÷発行済株式総数「4,000,000株」
→ (億円/株) - 取得対価=(億円)
- X社1株当たり企業価値=X社企業価値「1,000億円」÷発行済株式総数「4,000,000株」
- 被取得企業(Y社)の純資産の時価=前項で求めた300億円
- “のれん”=(億円)
- 表4の該当欄は 60。
誤りやすいポイント
- 「株主資本=帳簿の純資産」と誤解し、時価調整後の「純資産額法による企業価値」を使わない。
- 合併比率の計算で“株価”と“企業価値”を混同し、1株当たりの企業価値を出さずに比率を算定してしまう。
- “のれん”の計上額で負債側を参照し忘れ、 のみで計算してしまう。
FAQ
Q: 収益還元価値法における「資本還元率」はなぜ「10%」を使用するのですか?
A: 表2には「同種企業平均 10%(資本還元率)」とあり、【問題文】でも「資本還元率は…同種企業平均の平均株主資本利益率を用いる」と示されています。
A: 表2には「同種企業平均 10%(資本還元率)」とあり、【問題文】でも「資本還元率は…同種企業平均の平均株主資本利益率を用いる」と示されています。
Q: 合併比率0.8はどのように算定しますか?
A: 「合併比率=Y社の1株当たりの企業価値:X社の1株当たりの企業価値」です。両社の企業価値(折衷法)をそれぞれの発行済株式総数で割り、その比を簡約すると0.8になります。
A: 「合併比率=Y社の1株当たりの企業価値:X社の1株当たりの企業価値」です。両社の企業価値(折衷法)をそれぞれの発行済株式総数で割り、その比を簡約すると0.8になります。
Q: “のれん”はいつ費用化されますか?
A: パーチェス法では取得後、耐用年数にわたり定額償却が行われます。償却額は会計基準や内部方針により異なりますが、合併日に一括費用計上するわけではありません。
A: パーチェス法では取得後、耐用年数にわたり定額償却が行われます。償却額は会計基準や内部方針により異なりますが、合併日に一括費用計上するわけではありません。
関連キーワード: 収益還元価値法、純資産額法、合併比率、のれん、パーチェス法


