エンベデッドシステムスペシャリスト 2024年午前2 問22

問題文

M.E.ポーターの三つの基本戦略に関する記述として、適切なものはどれか。

🖊️ 解答を隠して解いてみる

ア：コストリーダーシップ戦略とは、業界内において、他社よりも高い価格で製品を販売する戦略である。

イ：差別化戦略とは、規模の経済性の追求や経験曲線効果、独自の技術などによって、同業他社と比べて徹底的に低いコストを実現する戦略である。

ウ：集中戦略とは、特定の顧客層（市場セグメント）や特定の地域市場、特定の流通チャネルなどに集中する戦略である。（正解）

エ：三つの基本戦略とは、特徴的な商品を売り出す差別化戦略、コストリーダーシップ戦略、ニッチャー戦略である。

🔒 解説は解答すると表示されます

M.E.ポーターの三つの基本戦略は、コストリーダーシップ戦略・差別化戦略・集中戦略です。

ウの説明は、特定の顧客層や地域、流通チャネルなどに対象を絞る「集中戦略」を表しています。したがって、ウが適切です。

ポーターの三つの基本戦略を確認します。
- コストリーダーシップ戦略：業界内で低コストを実現する
- 差別化戦略：製品やサービスに独自の価値を持たせる
- 集中戦略：特定の市場や顧客層に経営資源を集中する
各選択肢の説明が、どの戦略に当たるかを照合します。
特定の市場などに対象を絞る説明であるウを選びます。

ア：コストリーダーシップ戦略の説明ではありません。業界内で徹底的に低コストを実現する戦略です。高い価格で販売すること自体は、この戦略の定義ではありません。
イ：説明しているのは差別化戦略ではなく、コストリーダーシップ戦略です。規模の経済性や経験曲線効果などを活用して、コストを引き下げます。
ウ：特定の顧客層、市場、地域、流通チャネルなどに対象を絞る集中戦略の説明です。
エ：ポーターの三つの基本戦略に含まれるのは「集中戦略」であり、「ニッチャー戦略」ではありません。ニッチ市場を狙う戦略と集中戦略には関連がありますが、三つの基本戦略の名称としては集中戦略を用います。

高価格で販売することが、差別化戦略そのものだと思う：差別化の本質は、顧客が価値を認める独自性を提供することです。高価格は、その結果として可能になる場合があります。
コストリーダーシップ戦略を、単に安売りする戦略だと思う：価格を下げることだけでなく、業界内で低いコスト構造を実現することが重要です。
集中戦略とニッチャー戦略を完全に同じ用語だと思う：似た考え方ですが、ポーターの基本戦略を問う場合は「集中戦略」が正しい名称です。

ポーターの基本戦略は、競争優位の源泉と競争する範囲の組合せとして整理できます。低コストまたは独自性を競争優位の源泉とし、業界全体を対象にするか、特定の範囲に絞るかを考えます。なお、集中戦略には、対象市場で低コストを目指す方法と、独自性を打ち出す方法があります。

Q. 差別化戦略では、必ず高価格にするのですか？
A. 必ずではありません。独自の価値によって顧客に選ばれることが目的であり、価格設定はその価値や市場環境によって決まります。

Q. 集中戦略では、どのような対象に絞りますか？
A. 特定の顧客層、地域、製品分野、流通チャネルなどが対象になります。

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