ITパスポート 2012年 秋期 問07

売掛金の貸し倒れに備える方法【ITパスポート 解説】

正解の理由

• 売掛金（うりかけきん）：商品やサービスを売って、後で受け取る代金の「権利」です。
• 担保（たんぽ）：債権（お金を回収する権利）を守るために、相手の財産を確保する仕組みです。担保があると、相手が支払えなくなったときにその財産から優先的に回収できます（優先弁済）。
• 優先弁済：債権者の中で、他より先にお金を受け取れる権利のことです。

解法ステップ

1. 問題文のキーワードを探す：ここでは「優先的に」「取引先の財産の一部を売掛金に充当できるように」とあります。
2. キーワードの意味を把握する：「優先的に」＝他より先に回収する、「財産を充当」＝相手の財産を使って支払いに充てる。
3. 各選択肢と照らし合わせる：
   • 担保の設定 → 財産を確保して優先的に回収できるようにする仕組み → 合致。
   • 他は財産を確保する仕組みではない → 不正解。
4. 結論：担保の設定（ウ）が正しい。

選択肢別の誤答解説

• ア: 借入金の追加
  借入金を追加すると自社が借金を増やすことです。取引先の財産を確保して売掛金に充当する仕組みとは関係ありません。回収の優先権も得られません。
• イ: 請求書の発行
  請求書を出すのは当然の手続きで、支払いを求める行為です。しかし請求書を出すだけでは、相手の財産を優先的に取り立てる権利は生まれません。法的な担保設定が必要です。
• ウ: 担保の設定
  正解。担保を設定すると、取引先の特定の財産（不動産・在庫・売掛債権など）に対して優先的に弁済を受ける権利を持てます。具体例：不動産なら抵当権（ていとうけん：住宅や土地を担保にする権利）、商品在庫なら質権（しちけん：動産を担保にする権利）など。
• エ: 利息の増額
  利息を増やしても、相手の財産を優先的に回収する権利は得られません。利息増額は回収額が増える可能性はあるものの、貸し倒れの際に優先的に財産を取れる仕組みにはならないので不適切です。

よくある誤解

1. 「請求書を出せば回収の優先権が得られる」
   → 請求書は支払い請求の証拠にはなりますが、優先弁済権を与えません。優先的に回収するには担保などの法的手続きが必要です。
2. 「担保＝必ず全額回収できる」
   → 担保があっても、担保価値が売掛金より低い場合や競合する債権者がいる場合は全額回収できないことがあります。担保の種類と優先順位を確認する必要があります。
3. 「利息を増やせば回収リスクが減る」
   → 利息を高くすると相手の負担が増え、支払い能力が落ちる可能性もあります。回収の確実性を上げるには担保や与信管理の方が直接的です。

補足コラム

• 抵当権（ていとうけん：不動産を担保にする権利）
  → 家や土地を担保にしておくと、債務不履行時にその不動産から優先的に回収できます。
• 質権（しちけん：動産（機械や在庫など）や有価証券を担保にする権利）
  → 債権者が担保物を保管し、債務不履行時に換価して回収します。
• 譲渡担保（じょうとくだんぽ：売掛債権などの権利自体を担保とする仕組み）
  → 売掛金そのものを担保にする方法で、取引先の支払が滞った際にその債権を優先的に使えます。

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