ITパスポート 2015年 秋期 問14

ブルーオーシャン戦略の説明【ITパスポート 解説】

正解の理由

解法ステップ

1. 問題文のキーワードを探す：「新しい価値」「競争のない」「新たな市場」など。
2. 各選択肢をキーワードに当てはめる。ブルーオーシャンは「競争を避ける」「価値の創造」が肝。
3. 当てはまる選択肢を選ぶ。該当するのはアのみ。その他は既存の戦略（差別化やコスト削減）に近い。

選択肢別の誤答解説

• ア: 正解。新たな価値（＝価値イノベーション）で未開拓の市場を作る点が合致する。
• イ: 「売れ筋以外も幅広く扱う」は商品の品揃えを広げる戦術で、既存市場内での販売機会拡大を狙うもの。ブルーオーシャンの「新市場創出」とは異なる。
• ウ: 「業界トップとの差別化を徹底する」は差別化戦略。既存市場内で競争優位を取る方法で、競争をなくす（市場自体を新設する）目的とは違う。
• エ: 「コスト削減による優位性」はコストリーダーシップ（cost leadership：低コストで競争力を得る戦略）。価格競争や既存市場での優位確保が中心で、ブルーオーシャンとは方向性が異なる。

よくある誤解

• ブルーオーシャン＝ただの「新商品を出すこと」ではない。重要なのは「顧客にとっての新しい価値」を作り、既存の競争から離れることです。
• 「差別化」や「コスト削減」と混同しやすい。差別化は既存市場で他と違う点を強めること、コスト削減は価格で勝つこと。どちらもレッドオーシャンでの戦い方になりがちです。
• 技術革新だけがブルーオーシャンを生むわけではない。ビジネスモデルや顧客層の見直し、提供価値の組み替えでも成立します。

補足コラム

• 代表例：サーカスを大人向けの総合エンタメに変えた Cirque du Soleil（サーカス＋演劇＋音楽）や、ゲーム機でターゲット層を広げた Nintendo Wii は、既存の競争軸を外して新しい市場を作った例です。
• 重要概念「価値イノベーション（value innovation）」：顧客にとっての価値（利便性や体験）を上げつつ、無駄なコストを削ることで、競争とコストの両方を考える発想です。ブルーオーシャンは単なる「低価格」や「高機能」だけを追うわけではありません。

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