ITパスポート 2016年 秋期 問34

PPMを用いた事業区分で「金のなる木」はどれか【ITパスポート 解説】

正解の理由

解法ステップ

1. PPMの2軸を確認する。
   • 横軸：マーケットシェア（自社の占有率の高さ）
   • 縦軸：市場成長率（その市場が伸びているかどうか）
2. 4つの領域を思い出す（日本語の一般的な呼び方）。
   • 高成長・高シェア：スター（Star）
   • 高成長・低シェア：問題児（Question mark / Problem child）
   • 低成長・高シェア：金のなる木（Cash cow）
   • 低成長・低シェア：負け犬（Dog）
3. 問題の「金のなる木」に合致する条件を選ぶ。
   • 「金のなる木」は低成長かつ高シェア → 選択肢は エ。

選択肢別の誤答解説

• ア: 市場成長率、自社のマーケットシェアがともに高い事業
  → これは「スター（Star）」です。将来の成長が期待できる分、投資も必要で、直ちに大量の現金を生むとは限りません。だから「金のなる木」ではありません。
• イ: 市場成長率、自社のマーケットシェアがともに低い事業
  → これは「負け犬（Dog）」です。成長性もシェアも低く、現金を生みにくい。処分や縮小の候補になることが多いです。
• ウ: 市場成長率は高いが、自社のマーケットシェアは低い事業
  → これは「問題児（Question mark）」です。成長市場なので将来性はあるが、シェアが低いため投資でシェアを伸ばすか撤退するかの判断が必要です。資金吸収が大きく「金のなる木」ではありません。
• エ: 市場成長率は低いが、自社のマーケットシェアは高い事業
  → 先述の通り、追加投資が少なく安定した現金を生むため「金のなる木」に該当します。

よくある誤解

1. 「成長市場＝金のなる木」ではない
   • 市場が伸びているだけでは安定的な現金を生むとは限りません。高成長でもシェアが低ければ投資負担が大きく、資金源にはなりにくいです。
2. 「低成長だから投資不要」は短絡的
   • 低成長市場でも競争が激しく維持のための投資やコスト削減が必要な場合があります。「低成長＝放置してよい」は誤りです。ただし金のなる木は比較的少ない投資で安定収益を生みやすい、という意味です。
3. 「マーケットシェアは数値で一律判断できる」わけではない
   • シェアの計算方法（相対シェアか絶対シェアか、対象市場の範囲）は企業によって異なります。状況に応じて定義を明確にする必要があります。

補足コラム

• 企業は金のなる木で得た現金を、将来成長が見込める「問題児」や、成長を維持すべき「スター」に再投資する戦略を取ることが多いです。これがポートフォリオ戦略の基本です。
• マトリクスはあくまで意思決定の目安です。市場の成熟度、技術変化、競合の動き、利益率なども総合的に考える必要があります。
• 「マーケットシェア」は売上高シェアで見ることが多いですが、利益ベースや顧客数ベースでも評価できます。目的に合わせて指標を選びましょう。

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