ITストラテジスト 2011年午前2 問12

問題文

商品のブランド戦略の一つであるラインエクステンションを説明したものはどれか。

選択肢

ア：売上の伸びが鈍くなってきたときなどに、デザインや容量を変更した商品を導入し、ブランド力を高める戦略

イ：関連分野において知名度の高い他社プランドと提携し、自社商品のブランド力を高める戦略

ウ：実績のある商品と同じカテゴリにシリーズ商品を導入し、同一ブランド名での品ぞろえを豊富にする戦略（正解）

エ：消費者の間に浸透し、市場での地位を確立しているブランド名で、現行商品とは異なるカテゴリに参入する戦略

商品のブランド戦略の一つであるラインエクステンションを説明したものはどれか【午前2 解説】

要点まとめ

結論：ラインエクステンションは既存ブランド名を使い、同一カテゴリ内で商品ラインを増やす戦略です。
根拠：既存のブランド力を活かし、消費者の認知を利用して新商品を展開するため、リスクが低く効果的です。
差がつくポイント：カテゴリの範囲内での展開か、異なるカテゴリへの展開かを正確に区別することが重要です。

正解の理由

選択肢ウは「実績のある商品と同じカテゴリにシリーズ商品を導入し、同一ブランド名での品ぞろえを豊富にする戦略」とあり、これはラインエクステンションの定義に合致します。ラインエクステンションは既存ブランドの信頼を活かし、同じ商品カテゴリ内で新たなバリエーションやシリーズを展開することで、消費者の選択肢を増やし市場シェアを拡大する手法です。

よくある誤解

ラインエクステンションは「ブランド名を変えずに異なるカテゴリに進出する」戦略ではなく、あくまで同一カテゴリ内での展開を指します。

解法ステップ

ブランド戦略の基本用語を確認する（ラインエクステンション、ブランドエクステンションなど）。
問題文の「ラインエクステンション」の定義を思い出す。
選択肢の説明文を「カテゴリの範囲」と「ブランド名の使い方」で比較する。
同一カテゴリでブランド名を使い品ぞろえを増やす説明を選ぶ。
他の選択肢が異なるカテゴリや提携戦略であることを確認し除外する。

選択肢別の誤答解説

ア: デザインや容量を変更するのは「リニューアル」や「バリエーション展開」であり、ラインエクステンションの定義とは異なります。
イ: 他社ブランドとの提携は「コブランド戦略」や「アライアンス」であり、ラインエクステンションではありません。
ウ: 同一カテゴリ内でブランド名を使いシリーズ商品を増やす戦略で、ラインエクステンションの正しい説明です。
エ: 異なるカテゴリに進出するのは「ブランドエクステンション」と呼ばれ、ラインエクステンションとは区別されます。

補足コラム

ブランド戦略には「ラインエクステンション」と「ブランドエクステンション」があります。ラインエクステンションは同一カテゴリ内での展開、ブランドエクステンションは異なるカテゴリへの展開を指します。例えば、飲料ブランドが新たに異なる味のシリーズを出すのがラインエクステンション、飲料ブランドがスナック菓子を出すのがブランドエクステンションです。