ITストラテジスト 2011年 午前2 問12

ラインエクステンション【午前2解説】

正解の理由

解法ステップ

1. 設問のキーワードを確認：「同一ブランド名」「同じカテゴリ」「シリーズ／品ぞろえ」などがあればラインエクステンションを示す。
2. 選択肢ごとに「カテゴリが同じか」「ブランド名を共有しているか」を判定する。
3. 「カテゴリが異なる場合」はブランドエクステンション（ラインから別カテゴリへ拡張）でありラインエクステンションではないと判断する。
4. 「他社と提携」や「共同ブランディング」はラインエクステンションとは別の戦略なので除外する。

選択肢別の誤答解説

• ア: 「デザインや容量を変更した商品を導入し、ブランド力を高める戦略」
  • 容量や味などのバリエーション追加はラインエクステンションの典型例であるため、容量変更の点は該当します。しかし「デザイン変更」だけの場合は既存商品のリニューアル（パッケージ変更や意匠変更）であり、必ずしもラインエクステンションとは呼べません。アは要素が混在しており、定義として正確ではありません。
• イ: 「関連分野で知名度の高い他社ブランドと提携し、自社商品のブランド力を高める戦略」
  • 他社との提携やコーブランディングを指す内容であり、同一ブランド名で自社内の同カテゴリを拡充するラインエクステンションとは異なります。
• ウ: 「実績のある商品と同じカテゴリにシリーズ商品を導入し、同一ブランド名での品ぞろえを豊富にする戦略」
  • 同一ブランド名で同カテゴリ内の品揃えを増やす点がラインエクステンションの定義と一致しています。従って該当します。
• エ: 「浸透したブランド名で、現行商品とは異なるカテゴリに参入する戦略」
  • これはブランドエクステンション（ブランドを別カテゴリへ拡張）を説明しており、ラインエクステンションとは別物です。

よくある誤解

• バリエーション＝すべてラインエクステンションではない：容量・味・サイズなどのバリエーションはラインエクステンションだが、単なるパッケージや外観の変更（リニューアル）は区別すべき。
• 別カテゴリ参入をラインエクステンションと混同する：既存ブランドで異なるカテゴリに進出するのはブランドエクステンションであり、意味が異なる。
• 他社との協業をラインエクステンションと誤認：共同ブランドやライセンスはコーブランディング／提携戦略で、ラインエクステンションではない。

補足コラム

• 具体例：コカ・コーラのフレーバー展開（ゼロシュガー、チェリーなど）や、洗剤の容量違いや香りバリエーションはラインエクステンションの典型例です。一方、同じ飲料ブランドで化粧品に進出するようなケースはブランドエクステンションに当たります。
• メリットとリスク：既存ブランドの信頼を活用して新商品を速やかに市場投入できる反面、ラインエクステンションが多すぎると製品間のカニバリゼーションやブランド価値の希薄化を招く可能性があります。市場テストやターゲットの明確化が重要です。

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