応用情報技術者 2012年 秋期 午前2 問67
問題文
企業の競争戦略におけるフォロワ戦略はどれか。
選択肢
ア：上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、製品、 サービス、 販売促進、流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
イ：潜在的な需要がありながら、 大手企業が参入してこないような専門特化した市場に、限られた経営資源を集中する。
ウ：目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することで、 開発や広告のコストを抑制し、 市場での存続を図る。（正解）
エ：利潤、名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として、 市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。
企業の競争戦略におけるフォロワ戦略とは【午前2 解説】
要点まとめ
- フォロワ戦略は「先行企業の戦略を模倣し、コストを抑えて市場に適応する」ことが結論です。
- 根拠は、フォロワ（追随者）として先行者の成功パターンを活用し、リスクや開発費用を削減できる点にあります。
- 差がつくポイントは「模倣の迅速さ」と「コスト抑制の意識」で、単なる模倣ではなく戦略的な追随が求められます。
正解の理由
選択肢ウは「目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することで、開発や広告のコストを抑制し、市場での存続を図る」とあり、フォロワ戦略の本質を正確に表現しています。フォロワ戦略は先行者の成功を活用しつつ、無駄なコストを削減し市場競争に参加する方法であり、これが最も適切な説明です。
よくある誤解
フォロワ戦略を「単なるコピー」と誤解しがちですが、重要なのは迅速な模倣とコスト効率の両立です。単なる模倣では競争優位は得られません。
解法ステップ
- 問題文の「フォロワ戦略」の意味を確認する。
- 各選択肢の戦略の特徴を理解し、フォロワ戦略の定義と照合する。
- 「模倣」「コスト抑制」「市場存続」のキーワードに注目する。
- それらを満たす選択肢を選ぶ。
選択肢別の誤答解説
- ア: 差別化戦略はリーダー戦略に近く、フォロワ戦略とは異なります。
- イ: 専門特化はニッチ戦略であり、フォロワ戦略の模倣とは異なります。
- ウ: 正解。先行企業の戦略を模倣しコストを抑えるフォロワ戦略の説明です。
- エ: 全方位戦略は市場全体を狙うリーダー的戦略で、フォロワ戦略とは異なります。
補足コラム
フォロワ戦略は「ファーストムーバー（先行者）」のリスクを回避しつつ、市場の動向を見極めて参入する戦略です。特に技術革新が激しい業界で有効で、模倣のスピードと効率が競争力の鍵となります。
FAQ
Q: フォロワ戦略はリスクが低いですか？
A: はい、先行者の失敗を回避できるためリスクは比較的低いですが、模倣の遅れは致命的です。
A: はい、先行者の失敗を回避できるためリスクは比較的低いですが、模倣の遅れは致命的です。
Q: フォロワ戦略と差別化戦略は両立しますか？
A: 基本的には異なる戦略ですが、模倣後に差別化を図るケースもあります。
A: 基本的には異なる戦略ですが、模倣後に差別化を図るケースもあります。
関連キーワード: フォロワ戦略、競争戦略、模倣戦略、コスト抑制、先行者利益
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