応用情報技術者 2016年 春期 午前2 問67
問題文
企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略はどれか。
選択肢
ア：上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、製品、サービス、販売促進、流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。（正解）
イ：潜在的な需要がありながら、大手企業が参入してこないような専門特化した市場に、限られた経営資源を集中する。
ウ：目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することで、開発や広告のコストを抑制し、市場での存続を図る。
エ：利潤、声の維持向上と最適市場シェアの確保を目標として、市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。
企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略とは【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：チャレンジャ戦略は上位企業の市場シェアを奪うために差別化を図る積極的な攻勢戦略です。
- 根拠：市場のリーダーに挑戦し、製品やサービス、販売促進、流通チャネルなど多方面で差別化を行うことが特徴です。
- 差がつくポイント：チャレンジャは模倣やニッチ市場への特化ではなく、リーダー企業に正面から挑む攻撃的な戦略である点を理解しましょう。
正解の理由
アは「上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、製品、サービス、販売促進、流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる」とあり、チャレンジャ戦略の本質であるリーダー企業への挑戦と差別化を正確に表現しています。
他の選択肢はそれぞれフォロワー戦略（ウ）、ニッチ戦略（イ）、全方位戦略（エ）に該当し、チャレンジャ戦略とは異なります。
他の選択肢はそれぞれフォロワー戦略（ウ）、ニッチ戦略（イ）、全方位戦略（エ）に該当し、チャレンジャ戦略とは異なります。
よくある誤解
チャレンジャ戦略は単なる模倣やニッチ市場への集中ではなく、リーダー企業に対して積極的に差別化を図り市場シェアを奪う戦略です。
また、全方位戦略は市場全体を対象にするため、チャレンジャ戦略とは目的や手法が異なります。
また、全方位戦略は市場全体を対象にするため、チャレンジャ戦略とは目的や手法が異なります。
解法ステップ
- 競争戦略の基本分類（リーダー、チャレンジャ、フォロワー、ニッチ）を理解する。
- チャレンジャ戦略の特徴は「リーダー企業への挑戦」と「差別化」であることを確認する。
- 選択肢の内容を戦略の特徴と照らし合わせる。
- 「市場シェアを奪う」「差別化戦略」が明記されている選択肢を選ぶ。
- 他の選択肢が示す戦略（模倣、ニッチ、全方位）と区別する。
選択肢別の誤答解説
- イ：ニッチ戦略の説明で、限られた市場に資源を集中する戦略。チャレンジャ戦略とは異なる。
- ウ：フォロワー戦略の説明で、リーダーの戦略を模倣しコストを抑える方法。チャレンジャ戦略の積極性がない。
- エ：全方位戦略の説明で、市場全体をターゲットにするためチャレンジャ戦略の特定のリーダー挑戦とは異なる。
補足コラム
チャレンジャ戦略は「攻撃的戦略」とも呼ばれ、リーダー企業の弱点を突く差別化や新たな価値提供で市場シェアを奪取します。
一方、フォロワー戦略はリスクを抑え模倣で市場に参入し、ニッチ戦略は特定の小規模市場に特化する戦略です。
これらの戦略を理解することで、企業の競争行動を的確に分析できます。
一方、フォロワー戦略はリスクを抑え模倣で市場に参入し、ニッチ戦略は特定の小規模市場に特化する戦略です。
これらの戦略を理解することで、企業の競争行動を的確に分析できます。
FAQ
Q: チャレンジャ戦略は必ず差別化が必要ですか？
A: はい。差別化によってリーダー企業との差別を明確にし、市場シェア奪取を狙います。
A: はい。差別化によってリーダー企業との差別を明確にし、市場シェア奪取を狙います。
Q: フォロワー戦略とチャレンジャ戦略の違いは何ですか？
A: フォロワーはリーダーの模倣でリスクを抑えるのに対し、チャレンジャは積極的に差別化してリーダーに挑みます。
A: フォロワーはリーダーの模倣でリスクを抑えるのに対し、チャレンジャは積極的に差別化してリーダーに挑みます。
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