応用情報技術者 2017年 春期 午前2 問68
問題文
事業戦略のうち、浸透価格戦略に該当するものはどれか。
選択肢
ア：売上高をできるだけ維持しながら、製品や事業に掛けるコストを徐々に引き下 げていくことによって、短期的なキャッシュフローの増大を図る。
イ：事業を分社化し、その会社を売却することによって、投下資金の回収を図る。
ウ：新規事業に進出することによって、企業を成長させ、利益の増大を図る。
エ：低価格戦略と積極的なプロモーションによって、新製品のマーケットシェアの 増大を図る。（正解）
事業戦略のうち、浸透価格戦略に該当するものはどれか【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：浸透価格戦略とは、低価格と積極的なプロモーションで市場シェアを早期に拡大する戦略です。
- 根拠：新製品を低価格で提供し、消費者の関心を引きつけて市場に浸透させることが目的だからです。
- 差がつくポイント：価格設定の意図と市場シェア拡大の関係を理解し、単なるコスト削減や事業売却と混同しないことが重要です。
正解の理由
選択肢エは「低価格戦略と積極的なプロモーションによって、新製品のマーケットシェアの増大を図る」とあり、これはまさに浸透価格戦略の定義に合致します。浸透価格戦略は市場に早く浸透し、競合他社よりも優位に立つために価格を低く設定し、広告や販売促進を強化する手法です。
よくある誤解
浸透価格戦略は単なる「価格を下げること」ではなく、市場シェア拡大を狙った戦略的な価格設定です。コスト削減や事業売却とは全く異なります。
解法ステップ
- 問題文の「浸透価格戦略」の意味を確認する。
- 各選択肢の内容を「価格設定」と「市場シェア拡大」の観点で比較する。
- 低価格かつ積極的なプロモーションで市場シェアを増やす選択肢を選ぶ。
- 他の選択肢がコスト削減や事業売却、成長戦略であることを確認し除外する。
選択肢別の誤答解説
- ア: コスト削減とキャッシュフロー増大を狙う戦略であり、価格戦略とは異なります。
- イ: 事業の分社化と売却による資金回収で、価格戦略とは無関係です。
- ウ: 新規事業進出による成長戦略で、価格設定の話ではありません。
- エ: 低価格と積極的なプロモーションで市場シェアを拡大する浸透価格戦略の典型例です。
補足コラム
浸透価格戦略は市場参入時に用いられ、価格を低く設定して消費者の関心を集め、競合他社の参入障壁を高める効果があります。一方、スキミング価格戦略は高価格で利益を最大化し、徐々に価格を下げる手法です。戦略の選択は市場環境や製品特性によって異なります。
FAQ
Q: 浸透価格戦略はなぜ低価格にするのですか？
A: 低価格に設定することで消費者の購入障壁を下げ、市場シェアを早期に拡大するためです。
A: 低価格に設定することで消費者の購入障壁を下げ、市場シェアを早期に拡大するためです。
Q: 浸透価格戦略とスキミング価格戦略の違いは？
A: 浸透価格戦略は低価格で市場を広げるのに対し、スキミング価格戦略は高価格で利益を最大化し、徐々に価格を下げます。
A: 浸透価格戦略は低価格で市場を広げるのに対し、スキミング価格戦略は高価格で利益を最大化し、徐々に価格を下げます。
関連キーワード: 浸透価格戦略、低価格戦略、市場シェア拡大、事業戦略、プロモーション戦略
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