応用情報技術者 2018年 春期 午前2 問69
問題文
ターゲットリターン価格設定の説明はどれか。
選択肢
ア：競合の価格を十分に考慮した上で価格を決定する。
イ：顧客層、時間帯、場所など市場セグメントごとに異なった価格を決定する。
ウ：目標とする投資収益率を実現するように価格を決定する。（正解）
エ：リサーチなどによる消費者の値頃感に基づいて価格を決定する。
ターゲットリターン価格設定の説明【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：ターゲットリターン価格設定は、目標とする投資収益率を達成するために価格を決定する方法です。
- 根拠：企業が投資に対して期待する利益率を基準に価格を設定し、収益性を確保することが目的です。
- 差がつくポイント：競合や顧客感覚ではなく、投資収益率という財務指標に基づく価格設定である点を理解しましょう。
正解の理由
選択肢ウは「目標とする投資収益率を実現するように価格を決定する」とあり、ターゲットリターン価格設定の定義に合致します。これは、投資額に対して一定の利益率を確保するために価格を逆算して決める方法であり、企業の収益目標を直接反映した価格戦略です。
よくある誤解
ターゲットリターン価格設定は競合価格や顧客の値頃感を基準にするものではありません。これらは別の価格戦略に該当し、混同しやすいポイントです。
解法ステップ
- 問題文の「ターゲットリターン価格設定」の意味を確認する。
- 選択肢のキーワードに注目し、「投資収益率」「目標利益」など財務指標に関連する表現を探す。
- それが含まれる選択肢を正解候補とする。
- 他の選択肢が競合価格や市場セグメント、消費者感覚に基づくものであることを確認し除外する。
選択肢別の誤答解説
- ア: 競合の価格を考慮するのは「競争価格設定」であり、ターゲットリターンとは異なります。
- イ: 市場セグメントごとに価格を変えるのは「差別価格設定」の説明です。
- ウ: 目標投資収益率に基づく価格設定であり、ターゲットリターン価格設定の正解です。
- エ: 消費者の値頃感に基づくのは「需要志向価格設定」や「心理的価格設定」に該当します。
補足コラム
ターゲットリターン価格設定は、特に資本集約型の企業や新規事業で投資回収計画を明確にしたい場合に有効です。ただし、市場環境や競合状況を無視すると価格競争に負けるリスクもあるため、他の価格戦略と組み合わせて使うことが望ましいです。
FAQ
Q: ターゲットリターン価格設定はどんな企業に向いていますか？
A: 設備投資や研究開発に多額の資金を投入する企業で、投資回収計画を重視する場合に適しています。
A: 設備投資や研究開発に多額の資金を投入する企業で、投資回収計画を重視する場合に適しています。
Q: 競合価格を無視しても良いのですか？
A: 基本的には投資収益率を重視しますが、競合状況も考慮しないと市場での競争力を失う恐れがあります。
A: 基本的には投資収益率を重視しますが、競合状況も考慮しないと市場での競争力を失う恐れがあります。
関連キーワード: ターゲットリターン価格設定、投資収益率、価格戦略、価格設定方法、収益目標
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