応用情報技術者 2018年春期午前2 問73

問題文

インターネットショッピングで売上の全体に対して、あまり売れない商品の売上合計の占める割合が無視できない割合になっていることを指すものはどれか。

選択肢

ア：アフィリエイト

イ：オプトイン

ウ：ドロップシッピング

エ：ロングテール（正解）

インターネットショッピングにおける売上構成の特徴【午前2 解説】

要点まとめ

結論：売れ筋以外の商品の売上合計が無視できない割合を占める現象は「ロングテール」である。
根拠：ロングテールは、少数の人気商品と多数のニッチ商品が売上を分け合う市場構造を示す用語である。
差がつくポイント：単に売れ筋商品だけでなく、売れにくい商品群の売上貢献度を理解し、マーケティング戦略に活かす視点が重要である。

正解の理由

「ロングテール」とは、売れ筋商品（ヒット商品）に加えて、売れにくい商品が多数存在し、その合計売上が全体の大きな割合を占める現象を指します。インターネットショッピングでは在庫や流通コストが低いため、多様な商品を扱いやすく、ニッチな商品群の売上が無視できない規模になることが多いです。これにより、売れ筋以外の商品群の売上合計が全体に大きく貢献するため、正解は「エ: ロングテール」となります。

よくある誤解

「アフィリエイト」や「オプトイン」はマーケティング手法であり、売上構成の特徴を表す用語ではありません。また「ドロップシッピング」は販売形態の一つで、売上の分布とは直接関係しません。

解法ステップ

問題文の「売れない商品の売上合計が無視できない割合」という表現に注目する。
売上構成の用語を思い出し、「ロングテール」が該当するか検討する。
他の選択肢の意味を確認し、売上構成に関係しないものを除外する。
「ロングテール」が売れ筋以外の商品の売上合計が大きい現象を示すことを確認し、正解とする。

選択肢別の誤答解説

ア: アフィリエイト
広告収入を得る仕組みであり、売上構成の特徴を示す用語ではありません。
イ: オプトイン
メールマーケティングなどで利用者の同意を得る手法で、売上の分布とは無関係です。
ウ: ドロップシッピング
商品を持たずに販売する形態で、売上の分布や割合を示す言葉ではありません。
エ: ロングテール
売れ筋以外の多数の商品が合計で大きな売上を占める現象を指し、正解です。

補足コラム

ロングテール理論はクリス・アンダーソンによって提唱され、インターネットの普及により多様な商品が流通しやすくなったことで注目されました。従来の店舗では在庫スペースの制約から売れ筋商品に集中しがちですが、オンラインではニッチ商品も販売可能で、全体の売上に大きく寄与します。マーケティング戦略や商品ラインナップの拡充に役立つ考え方です。