応用情報技術者 2021年 春期 午前2 問68
問題文
企業の競争戦略におけるフォロワ戦略はどれか。
選択肢
ア：上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、製品、サービス、販売促進、流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
イ：潜在的な需要がありながら、大手企業が参入してこないような専門特化した市場に、限られた経営資源を集中する。
ウ：目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することによって、開発や広告のコストを抑制し、市場での存続を図る。（正解）
エ：利潤、名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として、市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。
企業の競争戦略におけるフォロワ戦略とは【午前2 解説】
要点まとめ
- フォロワ戦略は「先行企業の戦略を模倣し、コストを抑えて市場に対応する」ことが結論です。
- 根拠は、フォロワ（追随者）とは市場の先行者の動きを観察し、リスクを抑えつつ迅速に追随する戦略だからです。
- 差がつくポイントは「模倣によるコスト削減」と「先行者の失敗リスク回避」に注目することです。
正解の理由
選択肢ウは「目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することによって、開発や広告のコストを抑制し、市場での存続を図る」とあり、フォロワ戦略の本質を的確に表現しています。フォロワ戦略は先行者の成功や失敗を見極めて模倣し、無駄なコストを削減しながら市場に適応する方法です。これによりリスクを低減し、効率的に競争に参加できます。
よくある誤解
フォロワ戦略は単なる模倣ではなく、先行者の戦略を分析し、迅速かつ効果的に追随することが重要です。模倣＝劣化コピーと誤解しがちですが、戦略的な追随がポイントです。
解法ステップ
- 「フォロワ戦略」の意味を確認する（追随者の戦略）。
- 各選択肢の特徴を先行者戦略かフォロワ戦略かで分類する。
- 「模倣」「コスト抑制」「迅速な対応」が含まれる選択肢を探す。
- それが選択肢ウであることを確認する。
選択肢別の誤答解説
- ア: 差別化戦略であり、先行者やリーダー企業の特徴。フォロワ戦略ではない。
- イ: ニッチ戦略であり、専門特化市場に資源集中する戦略。フォロワとは異なる。
- ウ: 正解。先行企業の戦略を模倣しコストを抑えるフォロワ戦略の説明。
- エ: 全方位戦略であり、市場全体をターゲットにするリーダー的戦略。フォロワ戦略ではない。
補足コラム
フォロワ戦略は「ファストフォロワー戦略」とも呼ばれ、先行者の市場開拓の成果を活用しつつ、開発コストや広告費を抑えることで競争優位を築きます。IT業界や製造業でよく見られる戦略で、リスク回避と効率性が特徴です。
FAQ
Q: フォロワ戦略は先行者の失敗も模倣するのですか？
A: いいえ、先行者の成功・失敗を分析し、失敗は避けて成功要因を取り入れるのがポイントです。
A: いいえ、先行者の成功・失敗を分析し、失敗は避けて成功要因を取り入れるのがポイントです。
Q: フォロワ戦略と差別化戦略は両立しますか？
A: 基本的にフォロワは模倣中心ですが、模倣後に独自の差別化を図るケースもあります。
A: 基本的にフォロワは模倣中心ですが、模倣後に独自の差別化を図るケースもあります。
関連キーワード: フォロワ戦略、競争戦略、追随者戦略、差別化戦略、ニッチ戦略
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