応用情報技術者 2024年秋期午前2 問70

問題文

企業における研究、開発、事業化、そして産業化へとステージが移行する過程の中で、事業化から産業化に移行するときの、競合製品との競争過程にある障壁を何と呼ぶか。

選択肢

ア：キャズム

イ：死の谷

ウ：ダーウィンの海（正解）

エ：魔の川

企業の事業化から産業化への競争障壁とは【午前2 解説】

要点まとめ

結論：事業化から産業化に移行する際の競合製品との競争障壁は「ダーウィンの海」と呼ばれます。
根拠：この段階では市場での生存競争が激化し、製品の優劣や企業の競争力が試されるため、自然淘汰のような厳しい競争環境が生まれます。
差がつくポイント：似た用語の「キャズム」や「死の谷」との違いを理解し、各ステージの特徴を正確に区別できることが重要です。

正解の理由

「ダーウィンの海」は、事業化フェーズを経て産業化へと進む際に、競合製品との激しい市場競争に直面し、多くの企業が生き残れない厳しい環境を指します。これは自然選択（ダーウィンの進化論）に例えられ、競争に勝ち残る製品や企業だけが産業化を達成できるため、この用語が適切です。

よくある誤解

「キャズム」は主に新製品の初期市場から主流市場への移行障壁を指し、「死の谷」は研究開発から事業化への資金的・技術的困難を意味します。これらと「ダーウィンの海」は混同しやすいですが、対象となるステージが異なります。

解法ステップ

問題文の「事業化から産業化に移行する過程」に注目する。
各選択肢の用語が指すステージや意味を整理する。
「キャズム」は初期市場から主流市場の壁、「死の谷」は研究開発から事業化の壁であることを確認。
「ダーウィンの海」が競合製品との競争過程の障壁であることを理解し、正解を選ぶ。

選択肢別の誤答解説

ア: キャズム
新製品の初期採用者層から主流市場への拡大時に存在する市場の溝であり、事業化から産業化の競争障壁ではありません。
イ: 死の谷
研究開発段階から事業化段階への資金や技術の壁を指し、競合製品との競争過程とは異なります。
ウ: ダーウィンの海
事業化後の産業化段階での競合製品との激しい競争を表し、正解です。
エ: 魔の川
事業化初期の資金調達や市場開拓の困難を指す用語で、競争過程の障壁ではありません。

補足コラム

「キャズム理論」はジェフリー・ムーアによって提唱され、新製品の普及過程で初期市場から主流市場へ移行する際の大きな障壁を説明します。一方、「死の谷」はベンチャー企業の資金調達や技術実用化の難関を指し、いずれも製品や事業の成長過程で重要な概念です。これらの用語を正確に理解することで、製品ライフサイクルや事業戦略の全体像が把握しやすくなります。