基本情報技術者 2011年 春期 午後 問07

解答の導き方

• B社が駅ビル内店舗を出すと、セグメント1とセグメント2が対象になります。
• A社が郊外ショッピングモール内店舗を出すと、セグメント3とセグメント4が対象になります。
• この組合せでは、両社が同じセグメントを対象にしないため、売上の分け合いは起きません。

誤りやすいポイント

• 店舗の種類ごとに、対象となるセグメントを混同しないようにします。駅前商店街店舗はセグメント1を対象にしていません。
• 同じセグメントを対象にしても、必ず一方が独占するわけではありません。問題文の条件では、両社が対象にするセグメントの売上は50％ずつに分かれます。
• (2)では、セグメント1だけでなくセグメント2も両社が対象にすることが必要です。セグメント1を両社が対象にするには、両社とも駅ビル内店舗を選ぶ必要があります。

FAQ

解答の導き方

1. c：A社が駅ビル内店舗、B社が駅前商店街店舗の場合
   A社の駅ビル内店舗は、セグメント1とセグメント2を対象にします。B社の駅前商店街店舗は、セグメント2とセグメント3を対象にします。
   両社が対象にするセグメント2は、売上見込み10百万円を半分ずつ分けるため、A社の取り分は5百万円です。A社はセグメント1の20百万円も獲得します。
   したがって、A社の売上は、20＋5＝25百万円です。B社は、セグメント2から5百万円、セグメント3から10百万円を得るため、15百万円です。よって、cに入るのは25です。
2. d：A社が駅ビル内店舗、B社が出店しない場合
   B社は出店しないため、A社とB社で売上を分けるセグメントはありません。A社は対象となるセグメント1とセグメント2の売上を獲得します。
   20＋10＝30百万円なので、dに入るのは30です。B社の売上は0です。
3. e：A社が郊外ショッピングモール内店舗、B社が駅前商店街店舗の場合
   A社はセグメント3とセグメント4を対象にし、B社はセグメント2とセグメント3を対象にします。両社が対象にするセグメント3の売上見込み10百万円は、半分ずつ分けます。
   A社はセグメント3から5百万円、セグメント4から10百万円を得るため、合計は15百万円です。よって、eに入るのは15です。B社もセグメント2から10百万円、セグメント3から5百万円を得るため、15百万円です。
4. B社の支配戦略を考える
   B社の売上を、A社の選択ごとに比べます。
   • A社が駅ビル内店舗を出店する場合：B社は駅ビル内店舗なら15百万円、駅前商店街店舗でも15百万円、出店しない場合は0百万円です。
   • A社が郊外ショッピングモール内店舗を出店する場合：B社は駅ビル内店舗なら30百万円、駅前商店街店舗なら15百万円、出店しない場合は0百万円です。
   どちらの場合も、B社が駅ビル内店舗を出店すれば、B社の売上は最大になります。A社が駅ビル内店舗を選んだ場合は、駅前商店街店舗と売上が同じですが、駅ビル内店舗も最大売上となる選択肢です。
   したがって、fには「駅ビル内店舗を出店する」が入ります。
5. B社が駅ビル内店舗を出店すると仮定して、A社の戦略を比べる
   B社が駅ビル内店舗を出店する場合、表4でA社の売上を見ると、A社も駅ビル内店舗を出店した場合は15百万円、郊外ショッピングモール内店舗を出店した場合は20百万円です。
   20百万円の方が大きいため、A社は郊外ショッピングモール内店舗を出店するのが有利です。よって、gには「郊外ショッピングモール内店舗を出店する」が入ります。

誤りやすいポイント

• 同じセグメントの売上を両社が全額得るわけではありません。
  競合環境では、同じセグメントを対象にする場合は50％ずつ獲得するとされています。例えば、セグメント2の売上見込み10百万円を両社が対象にする場合、それぞれの売上は5百万円です。
• 店舗の種類ごとに対象となるセグメントを確認します。
  例えば、駅ビル内店舗が対象にするのはセグメント1とセグメント2です。表2の○と×を見て、重なるセグメントを見落とさないようにします。
• 利得行列のどちら側の売上かを取り違えないようにします。
  表4では、各欄の左側がA社、右側がB社の売上です。fを考えるときは右側、gを考えるときは左側の売上を比べます。
• B社の戦略を決めた後、A社の売上を比較します。
  B社の売上が最大になる戦略と、A社の売上が最大になる戦略は、別々に考えます。

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