基本情報技術者 2018年秋期午前（科目A）問67

問題文

プロダクトライフサイクルにおける成長期の特徴はどれか。

選択肢

ア：市場が製品の価値を理解し始める。製品ラインもチャネルも拡大しなければならない。この時期は売上も伸びるが、投資も必要である。（正解）

イ：需要が大きくなり、製品の差別化や市場の細分化が明確になってくる。競争者間の競争も激化し、新品種の追加やコストダウンが重要となる。

ウ：需要が減ってきて、撤退する企業も出てくる。この時期の強者になれるかどうかを判断し、代替市場への進出なども考える。

エ：需要は部分的で、新規需要開拓が勝負である。特定ターゲットに対する信念に満ちた説得が必要である。

プロダクトライフサイクルにおける成長期の特徴はどれか。【午前2 解説】

要点まとめ

結論: 成長期は製品が市場に受け入れられ売上が急増する段階で、販路と製品ラインの拡大や追加投資が不可欠となります。
根拠: 需要拡大に伴い供給力や流通網の強化が求められ、スケールメリットでコスト低減を図りつつ市場シェアを確保する必要があります。
差がつくポイント: 競争が激化する前にチャネル戦略と品揃えで迅速にシェアを伸ばし、投資回収の計画とコスト管理で優位を築くことが合否を分けます。

正解の理由

選択肢の中で成長期の特徴を最も正確に表しているのはアです。成長期は製品が市場で認知・受容され、売上が急速に伸びる時期であり、販路（チャネル）の拡大や製品ラインの充実、設備やマーケティングへの投資が必要になります。アは「市場が製品の価値を理解し始める」「製品ラインもチャネルも拡大」「売上も伸びるが投資も必要である」と、成長期の主要な要素を網羅しています。

よくある誤解

「成長期＝利益が確実に出るから投資は不要」と誤解すること。成長期は投資を怠ると機会を逃します。
「差別化は成熟期だけの課題」と考える誤り。成長期でも差別化とコスト管理の両立が求められます。
「需要拡大＝競争が少ない」と思い込み、競合の参入速度を過小評価することが多いです。

解法ステップ

問題文のキーワードを確認：「売上が伸びる」「チャネル拡大」「投資が必要」などを探す。
ライフサイクル各期の典型的特徴と照合：導入・成長・成熟・衰退の特徴を頭の中で整理する。
各選択肢を比較して一致度をチェック：成長期に該当する要素が多いものを選ぶ。
除外法を用いる：導入（新規需要開拓）、成熟（差別化とコスト競争）、衰退（需要減退）と合致する選択肢を除く。

選択肢別の誤答解説

ア: 正解。市場受容による売上増、チャネル・製品ライン拡大、投資の必要性を正しく示す。
イ: 不適切。需要が大きくなり差別化や市場の細分化が進む記述は「成熟期」に近く、競争激化・コストダウン重視は成熟期の特徴。
ウ: 不適切。需要減少や撤退、代替市場検討は「衰退期（Decline）」の特徴であり成長期ではない。
エ: 不適切。部分的な需要開拓や特定ターゲットへの説得重視は「導入期（Introduction）」の典型であり成長期とは異なる。

補足コラム

プロダクトライフサイクル（PLC）は導入→成長→成熟→衰退の4段階で考えるのが基本です。成長期は「S字カーブ」の中で上昇部分に当たり、マーケティング投資、流通拡大、生産能力増強が適切なタイミングで行われるかがその後の市場地位を左右します。戦略としては市場浸透（プライシング、プロモーション強化）、製品バリエーション追加、流通網の早期確立が求められます。KPIとしては売上成長率、市場シェアの増加、在庫回転率、製造コスト低減幅などを監視します。

FAQ

Q: 成長期と成熟期の見分け方は？
A: 成長期は売上が急成長し市場拡大が続く段階で、新規顧客獲得の伸び率が高い点が目安。成熟期は成長率が鈍化し市場シェア維持の競争に移る段階です。

Q: 成長期に最優先で行うべき施策は？
A: 迅速なチャネル拡大と供給能力の確保、並行してブランド認知を高めるマーケティング投資です。

Q: 成長期でコスト削減ばかりを優先してもよいですか？
A: 初期段階での過度なコスト削減は成長機会を奪う恐れがあるため、投資と効率化のバランスが重要です。

関連キーワード: プロダクトライフサイクル、成長期、マーケティング戦略、製品ライン拡張、チャネル戦略、投資判断、成熟期、導入期、衰退期、需要拡大

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