基本情報技術者 2024年 科目A 問17
問題文
マーケティング戦略におけるブルーオーシャンの説明として、適切なものはどれか。
選択肢
ア：競争が存在していない未知の市場（正解）
イ：コモディティ化が進んだ既存の市場
ウ：新事業のアイディアを実際のビジネスに育成するまでの期間
エ：製品開発したものを市場化する過程に横たわっている障壁
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ブルーオーシャン【午前解説】
正解の理由
ブルーオーシャンは「既存の競争枠組みを超えて新たに需要を創造する未開拓の市場」を指します。選択肢の中では、競争がほとんど存在しない未知の市場を説明した ア がこれに一致します。ブルーオーシャンの本質は「競争を回避して価値革新により新たな市場空間を作ること」であり、選択肢の文言と概念が合致しているため正答です。
解法ステップ
- 問題文のキーワードを把握する（例：未知、市場、競争の有無、需要創造）。
- 各選択肢を概念と照らし合わせる：
- 「競争がない未知の市場」→ ブルーオーシャンの定義に合致。
- 「コモディティ化した既存市場」→ レッドオーシャンの説明。
- 「育成期間」や「障壁」→ ブルーオーシャンの定義から外れる。
- 定義に最も忠実な選択肢を選ぶ（この問題では ア）。
選択肢別の誤答解説
- ア: 正答。競争がほとんど存在しない未知の市場、価値革新と需要創造がキーワード。
- イ: 誤り。コモディティ化が進んだ既存市場は競争が激しい状態で、これを「レッドオーシャン」と呼ぶ。ブルーオーシャンとは対照的。
- ウ: 誤り。新事業を育てるまでの期間に関する表現であり、ブルーオーシャンの概念（市場空間の創造）とは無関係。
- エ: 誤り。製品の市場化における障壁を指す表現で、ブルーオーシャンそのものの定義ではない。
よくある誤解
- ブルーオーシャンは「永続的に競争がない市場」だと思い込みやすいが、実際には成功を受けて競争が生じることがあり、持続的な価値革新が必要です。
- ブルーオーシャン＝ニッチ市場と考える誤解。ニッチは既存市場の一部を指す場合が多く、ブルーオーシャンは既存の枠組みを越えて新しい需要を創出します。
補足コラム
ブルーオーシャン戦略の中心概念は「価値革新（Value Innovation）」。従来の競争（コスト削減や差別化）重視ではなく、顧客にとっての価値を大幅に高めつつコスト構造も見直すことで、新たな市場を生み出します。実践ツールとして「四つの行動（Eliminate, Reduce, Raise, Create）」フレームワークや戦略キャンバスが使われます。代表的事例としては、サーカスと劇場を融合させたCirque du Soleilや、ゲーム機の操作性で新たな顧客層を開拓したNintendo Wiiなどがあります。
FAQ
Q. ブルーオーシャンを作るには何から始めるべきですか？
A. 非顧客のニーズ分析、既存市場の常識の見直し、価値提案を根本から再設計することが出発点です。
A. 非顧客のニーズ分析、既存市場の常識の見直し、価値提案を根本から再設計することが出発点です。
Q. ブルーオーシャンは必ず成功しますか？
A. いいえ。新市場の創造はリスクを伴い、実行力や適切なビジネスモデルが不可欠です。
A. いいえ。新市場の創造はリスクを伴い、実行力や適切なビジネスモデルが不可欠です。
Q. ブルーオーシャンとイノベーションは同義ですか？
A. 完全に同義ではありませんが、価値革新（製品・サービスの新しい価値提案）はブルーオーシャン創出の核心です。
A. 完全に同義ではありませんが、価値革新（製品・サービスの新しい価値提案）はブルーオーシャン創出の核心です。
関連キーワード: ブルーオーシャン, レッドオーシャン, 価値革新, 需要創造, 四つの行動, 戦略キャンバス, ニッチ市場, 競争回避
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