ITパスポート 2009年 春期 問10

PPMの四象限で「市場成長率低・市場占有率高」の製品はどれか【ITパスポート 解説】

正解の理由

• 「金のなる木」は英語で Cash Cow（現金を生む牛の意）を指します。市場占有率が高く、競争力が強いが、市場自体の成長は低い（成熟・安定した市場）製品を表します。
• 占有率が高いため安定した利益（キャッシュ）を生みます。成長投資はあまり必要ないため、得た資金を他の製品（成長が期待できる領域）に回すのが典型的な戦略です。
• 以上より「市場成長率は低いが市場占有率を高く保っている製品」は ア（金のなる木）に対応します。

解法ステップ

1. 用語を確認する
   • 市場成長率：市場全体が伸びている割合（高い＝伸びている市場、低い＝成熟や縮小している市場）。
   • 市場占有率（市場シェア）：その製品が市場で占める割合。
2. 四象限の意味を覚える（簡単な対応）
   • 高成長・高占有率 → 花形（Star）
   • 高成長・低占有率 → 問題児（Question Mark）
   • 低成長・高占有率 → 金のなる木（Cash Cow）
   • 低成長・低占有率 → 負け犬（Dog）
3. 問題の条件（成長率低・占有率高）を上の対応表に当てはめる。
4. 対応する名称を選ぶ → ア（金のなる木）。

選択肢別の誤答解説

• ア 金のなる木（正しい）
  • 低成長市場で高い占有率を持ち、安定した利益を生む製品。投資より収益回収（資金の供給源）を重視します。
• イ 花形製品（誤り）
  • 花形（Star）は「市場成長率が高く、かつ市場占有率も高い」製品です。今後も成長が期待され、さらに投資して育てる候補です。問題の「成長率は低い」という条件に合いません。
• ウ 負け犬（誤り）
  • 負け犬（Dog）は「成長率が低く、占有率も低い」製品です。資源を投じても見返りが少ないため撤退や縮小の検討対象になります。占有率が高いという条件と矛盾します。
• エ 問題児（誤り）
  • 問題児（Question Mark）は「市場成長率は高いが市場占有率は低い」製品です。成長市場だがシェアが低いため、投資で花形に育てるか撤退するか判断が必要です。今回の「成長率低」に当てはまりません。

よくある誤解

• 「成長率が低い＝ダメな製品」と考える誤解
  • 成熟市場でも高い占有率なら安定した利益を稼げます。だから「金のなる木」は重要な資金源です。
• 「占有率が高ければ常に投資すべき」と思う誤解
  • 占有率が高くても市場が伸びないなら追加投資は効率が悪いことが多いです。状況に応じて投資か回収かを判断します。
• 用語を英語の意味だけで覚える誤解
  • 英語名（Cash Cow, Starなど）は覚えやすいですが、必ず「成長率」と「占有率」の組合せで判断するクセを付けてください。

補足コラム

• 覚え方のコツ（簡易フレーズ）
  • 「高成長・高占有＝花（育てる）」「高成長・低占有＝問題（投資で解決か）」「低成長・高占有＝金（収穫）」「低成長・低占有＝負け（撤退候補）」
• 製品ライフサイクルとの関係
  • 多くの「金のなる木」は製品ライフサイクルの成熟期に位置します。成熟期は需要が安定し、コストや効率で利益が出せることが多いです。
• ビジネスでの実務例
  • 長年売れている定番商品や、業界で圧倒的シェアのソフトウェア製品が金のなる木に当たります。これらは研究開発や新製品の資金源になります。

FAQ