ITパスポート 2010年 秋期 問07

フォロワ（Follower）がとる競争戦略はどれか【ITパスポート 解説】

正解の理由

• リーダ（leader：市場で一番の企業）…市場シェア（市場での占有割合）や影響力が大きい企業。
• チャレンジャ（challenger：挑戦者）…リーダの地位を奪おうと直接対抗する企業。
• フォロワ（follower：追随者）…リーダの動きを見て、刺激を避けつつ自社に合うやり方で追随する企業。
• ニッチャ（nicher：ニッチ専業者）…大手が入りにくい小さな市場（ニッチ）を狙い専門性を高める企業。

解法ステップ

1. 問題で問われているのは「フォロワのとる競争戦略」だと確認する。
2. 4つのタイプの特徴を短く思い出す：
   • リーダ＝市場拡大・シェア維持
   • チャレンジャ＝トップ奪取のため差別化・攻撃
   • フォロワ＝模倣＋コスト優位で低価格、報復回避
   • ニッチャ＝特定の狭い市場に集中
3. 各選択肢のキーワードを当てはめる：
   • 「報復を招かない」「リーダの製品を参考に」「コストダウン」「低価格」→ フォロワの行動と一致 → イを選ぶ。

選択肢別の誤答解説

• ア: 「大手が参入しにくい特定の市場に焦点を絞り、その領域での専門性を極める」
  → これはニッチャ（nicher：隙間市場に特化する企業）の説明です。よってフォロワではない。
• イ: 「競合他社からの報復を招かないよう注意しつつ、リーダ企業の製品を参考にしてコストダウンを図り、低価格で勝負する」
  → これがフォロワの典型的戦略です（正解）。
• ウ: 「市場規模全体を拡大させるべく利用者拡大や使用頻度増加のために投資し、シェアの維持に努める」
  → これはリーダ（market leader）がよくとる戦略です。リーダは市場を成長させ自社の優位を保とうとする。
• エ: 「トップシェアの奪取を目標として、リーダ企業との差別化を図った戦略を展開する」
  → これはチャレンジャ（challenger：挑戦者）の戦略です。直接リーダを狙う攻めの姿勢が特徴です。

よくある誤解

1. 「フォロワはただ真似するだけで利益が出ない」
   → フォロワは単なるコピーではなく、効率化やコスト管理で利益を出すのが狙いです。リスクを抑えつつ着実に利益を上げられます。
2. 「低価格＝悪い品質」
   → 低価格戦略は必ずしも品質劣化を意味しません。規模や調達、設計の工夫でコストを下げ、適切な品質を保つことができます。
3. 「フォロワは常に保守的で成長できない」
   → フォロワは市場の動向を見て安全に拡大できます。場合によっては後から差別化やニッチ進出で成長することもあります。

補足コラム

• フォロワ戦略のメリットとデメリット
  • メリット：研究開発（R&D）コストや市場リスクを抑えられる、短期で利益を出しやすい、リーダの失敗から学べる。
  • デメリット：目立ちにくくブランド力が育ちにくい、リーダが強く報復（値下げ、広告攻勢、特許訴訟）すると打撃を受けやすい。
• 実務的な注意点
  • 法的リスク（特許や商標）を確認する。単なる模倣が知的財産権侵害になると大きな損失になるため、模倣する範囲と手法は慎重に設計します。
  • コスト削減は工程改善や調達力の強化など、持続可能な方法で行うことが重要です。

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