ITパスポート 2017年 秋期 問15

経営課題と手法の組合せ【ITパスポート 解説】

正解の理由

• a に対応する SCM（Supply Chain Management：サプライチェーンマネジメント、部品の調達から製造・販売までの一貫した流れを管理する仕組み）は、「部品の調達から販売までの一貫した効率的な業務プロセス」を構築するのに最も適しているからです。
• b に対応する CRM（Customer Relationship Management：顧客関係管理、顧客の属性・嗜好・履歴を管理して企画や販促に活かす仕組み）は、「顧客の嗜好などの情報を把握し、製品企画・販売促進につなげる」目的に合致します。
• c に対応する POS（Point of Sale：販売時点情報管理、レジなどで発生する販売データを記録する仕組み）は、「販売時点での商品名・数量などの売上情報を把握し、在庫補充や売れ筋分析を行う」ための基本データ源となるからです。

解法ステップ

1. 問題文の各経営課題の要点を短くまとめる。
   • a: 調達から販売までの「一貫した業務プロセス」
   • b: 顧客の「嗜好情報」をつかむ → 企画・販促に活用
   • c: 販売時点の「商品名・数量」などの実績データ → 在庫/分析
2. 主要なシステムの役割を確認する（SCM、CRM、POS）。
   • SCM：サプライチェーン全体の最適化（調達・製造・在庫・配送）
   • CRM：顧客データを管理して関係強化・マーケティングに活用
   • POS：販売時点での売上データを取得する装置・システム
3. 各課題に最も合う仕組みを当てはめる。該当しない組合せは除外する。
4. 表の中で a,b,c 列に正しく並んでいる選択肢を選ぶ（該当は ア）。

選択肢別の誤答解説

• イ：aにPOS、bにCRM、cにSCM
  • a に POS を当てると「調達から販売までの一貫した業務プロセス」を実現できません。POS はレジなどでの販売記録に特化しており、調達・生産・物流の統合管理は SCM の役割です。
  • c に SCM を入れている点も逆で、販売時点データ（売れ筋分析や即時在庫補充）には POS のデータが必要です。
• ウ：aにCRM、bにSCM、cにPOS
  • a に CRM を当てるのは不適切です。CRM は顧客接点の管理であり、調達・生産・物流の管理（サプライチェーン）には向きません。
  • b に SCM を入れるのも誤りで、b の主題は「顧客の嗜好把握」であり、これは CRM の領域です。
• エ：aにSCM、bにPOS、cにCRM
  • a に SCM を置く点は合っていますが、b と c が逆転しています。b（顧客嗜好の把握）に POS を当てるのは不充分です。POS は販売データを集めますが、嗜好や顧客別の履歴を管理・分析して販促に活かすのは CRM の役割です。
  • c（販売時点の情報）に CRM を当てるのも不適切です。POS が販売時点データを直接扱います。

よくある誤解

1. POS と SCM を混同する
   • 誤解: 「POS は在庫管理そのもの」と考える。
   • 正しくは: POS は販売データを取得する装置・システムで、そのデータを使って在庫管理や発注を行うのは SCM や在庫管理システムの仕事です。POS はデータの「入力点」です。
2. CRM を単なる住所録と考える
   • 誤解: 「顧客の名前や連絡先を管理するだけ」と思う。
   • 正しくは: CRM は購買履歴や嗜好、接触履歴を分析して、企画・マーケティング・カスタマーサポートに活かすための仕組みです。単なる名簿ではありません。
3. システム名＝全てをカバーすると考える
   • 誤解: 「SCM がCRMやPOSの役割も兼ねる」と考える。
   • 正しくは: 各システムは専用の役割を持ち、連携して価値を出します（例：POS→CRM/SCMへデータ連携）。

補足コラム

• データの流れイメージ：実際の業務では POS（販売データ）→ CRM（顧客分析・販促）→ SCM／ERP（在庫・発注最適化）という流れで連携します。
• ERP（Enterprise Resource Planning：業務資源計画、会社の基幹業務を統合するシステム）は SCM や会計、人事などを統合することが多く、SCM と連携して全社最適を図る役割を担います。
• クラウド提供（SaaS：Software as a Service）で POS・CRM・SCM を利用する企業も増えています。SaaS（サービスとして提供されるソフトウェア）は導入が容易で中小企業でも使いやすい利点があります。

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