ITパスポート 2019年 春期 問05

市場×製品マトリクス（アンゾフのマトリクス）【ITパスポート 解説】

正解の理由

• 「市場浸透戦略（既存市場で既存製品の売上を増やす）」は、広告強化や価格改定、販売チャネル拡大などでシェアを伸ばす方法です。
• 他のセルは「新市場」や「新製品」を含むため、市場浸透とは目的が異なります。

解法ステップ

1. マトリクスの軸を確認する
   • 横軸：左が「既存製品」、右が「新製品」
   • 縦軸：上が「既存市場」、下が「新市場」
2. 問われている戦略の定義を思い出す
   • 市場浸透戦略 = 既存製品を既存市場でさらに売ること
3. 定義とマトリクスを照合する
   • 「既存市場×既存製品」→ 上段左のセル = ア
4. 選択肢と照らし合わせて答えを選ぶ

選択肢別の誤答解説

• イ（B: 既存市場×新製品）
  → これは「製品開発戦略（新製品を既存市場で提供）」に該当します。既存客に新商品を出すケースです。
• ウ（C: 新市場×既存製品）
  → これは「市場開発戦略（既存製品を新しい市場に投入）」です。たとえば海外展開や新しい顧客層への販売です。
• エ（D: 新市場×新製品）
  → これは「多角化戦略（新製品を新市場に出す）」です。最もリスクが高いことが多い選択肢です。

よくある誤解

1. 「既存市場×既存製品＝何もしない」と考える誤解
   • 実際は市場浸透でも積極的な施策（値下げ、販促、流通改善等）で成長を狙います。何も変えないわけではありません。
2. 「新製品＝完全に新しいもの」と思い込む誤解
   • 新製品には既存製品の改良版や派生モデルも含まれます。必ずしも全く新しい発想である必要はありません。
3. 「多角化が常に悪い戦略」との誤解
   • 多角化（新市場×新製品）はリスクが高い一方で、環境変化に対するリスク分散や成長機会になることもあります。

補足コラム

• 上段（既存市場）に注目する場合：右側が新製品→「製品開発」
• 左列（既存製品）に注目する場合：下が新市場→「市場開発」

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