ITパスポート 2021年 問23

PPM（プロダクトポートフォリオマネジメント）の分類：低シェア・高成長市場はどれか【ITパスポート 解説】

正解の理由

• 成長率が高い市場は将来的な売上拡大の可能性がある。
• しかし現在の市場シェアが低いため、ポジションを高めるには投資（広告や設備、販売力強化など）が必要になる。
  この条件に当てはまる選択肢が エ（問題児）です。

解法ステップ

1. 問題文で出ている2つの軸を確認する：市場成長率（市場全体の伸び）と市場シェア（自社の割合）。
2. 「低い／高い」の組み合わせを整理する：
   • 高成長か低成長か
   • 高シェアか低シェアか
3. 4つの領域の名称を思い出す（下でまとめます）。
4. 問題文の条件（低シェア・高成長）に一致する名称を選ぶ。
   この手順で素早く答えを導けます。

選択肢別の誤答解説

• ア: 金のなる木（Cash cow：現金創出源）
  • 特徴：市場成長率が低いが、市場シェアが高い。安定した収益を生み、他事業への資金源になる。問題文の「成長が急」という条件に合わないため不正解。
• イ: 花形（Star）
  • 特徴：市場成長率が高く、市場シェアも高い。今後の主力となり得るが、成長維持のため投資も必要。問題文は「シェアは低い」とあるため不正解。
• ウ: 負け犬（Dog）
  • 特徴：市場成長率が低く、市場シェアも低い。成長性・収益性とも乏しい領域。問題文の「急成長市場」と矛盾するため不正解。
• エ: 問題児（Question mark）
  • 特徴：市場成長率は高いが市場シェアが低い。将来の伸びしろはあるが、シェアを獲得するために多くの資金投入が必要。問題文の条件に一致するため正解。

よくある誤解

1. 「成長率が高い＝必ず良い」ではない
   • 成長市場でもシェアが低ければ利益に結びつかない。成長を取りに行くには追加投資と時間が要る点を見落としがちです。
2. 「市場シェア＝売上」ではない
   • 市場シェアは割合です。売上が増えても市場全体がさらに大きくなればシェアは下がることがあります。割合である点を意識しましょう。
3. 「問題児は放置してはいけない」
   • 成長性があっても、投資でシェア獲得が見込めない場合は撤退（売却）も選択肢です。単純に「良い領域」と決めつけないこと。

補足コラム

• 起源：この4象限の図はBCGマトリクス（Boston Consulting Group：米国のコンサルティング会社）として知られています。PPMの代表的な考え方です。
• 市場シェアの見方：一般に「相対市場シェア」として、同業最大手との比率で表すことが多いです。簡単な式は $$\text{相対市場シェア}=\frac{\text{自社の市場シェア}}{\text{最大の競合の市場シェア}}$$ ただし実務では市場データの取り方で差が出ます。
• 事業戦略の考え方（問題児の場合）：
  • 投資してシェアを高め、花形（Star）に育てる。
  • 成長性はあるが競争が激しく勝ち目が薄ければ撤退・リソース転換を検討する。
    決断は市場の競争状況や自社の強み・投資余力で変わります。

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