ITストラテジスト 2011年 午後1 問04

解答の論理構成

1. 新製品のターゲットとして 「グループⅢ」 を選んだ直接的な理由は、【問題文】の以下の二文に集約されます。
   • 「潜在的な市場は大きいので、この要望にこたえることによって売上を伸ばせる可能性がある。」
   • 「高価でも、要望に合った製品を買って、長く使い続ける人が多い。」
2. 1 つ目の文は、“売上を伸ばせる可能性”を示しており、解答例①「最も売上の拡大が見込めるグループと考えられるから」の根拠になります。
3. 2 つ目の文は、“高価でも購入する意向”を示しており、解答例②「高価でも要望に合う製品を買い求める人が多いグループだから」の裏付けです。
4. これらはターゲティングの基本原則「市場規模（ボリューム）」と「購入単価（マージン）」の双方を満たす点で合理的です。

誤りやすいポイント

• 「デジタルカメラの需要が最も多い」と書かれている グループⅡ を選びたくなるが、潜在市場と価格受容性という別軸を見落とすと失点しやすいです。
• 「潜在的な市場は大きい」 を「現時点の出荷台数が多い」と誤読し、数量ベースで判断してしまうケースがあります。
• 「高価でも…買って、長く使い続ける」 を“買換え需要が少ない”と否定的に捉え、逆にターゲットから外してしまうことがあります。

FAQ

解答の論理構成

1. 新製品の狙いを示す記述
   ―【問題文】には「ターゲットをグループⅢに決定」したうえで、「フィルム式カメラのような機械的な操作性と高級感とを併せもつ新製品を企画」と明記されています。
2. コンセプトに盛り込むべき要素
   • 「フィルム式カメラのような機械的な操作性」
   • 「高級感」
     いずれも【問題文】の表現をそのまま引用することで、要求仕様を漏れなく反映できます。
3. まとめ
   以上を端的に表現すると「フィルム式カメラの操作性と高級感を併せもつデジタルカメラ」となり、問いが求める新製品のコンセプトを的確に示せます。

誤りやすいポイント

• 機械的操作性「だけ」や高級感「だけ」を強調し、一方を落としてしまう。
• ターゲットである「グループⅢ」や具体的機能（無線LAN、光学ズームなど）を盛り込み、コンセプトが冗長になる。
• 「フィルム式」というキーワードを省略し、操作性の特徴がぼやける。

FAQ

解答の論理構成

1. ターゲット設定
   • 【問題文】に「D社は、次期モデルのターゲットをグループIIIに決定し」とあり、開発の軸は「グループⅢ」です。
2. 機能要望度の確認
   • 表1で「連写撮影」および「背景ぼかし撮影」のグループⅢ欄はどちらも「△」です。
   • 同表の注1）で「△：小（19〜0％）」と定義され、「要望度が小さい」ことが数字で示されています。
3. 機能採否の判断
   • 要望度が小さい機能はターゲット顧客の購入動機になりにくく、コスト増だけを招くため採用しません。
4. 結論
   • 「連写撮影機能」と「背景ぼかし撮影機能」は「グループⅢの要望度が小さい」ことが共通の不採用理由となります。

誤りやすいポイント

• グループⅠやグループⅡの要望度（◎・○）に引っ張られ、ターゲット外のニーズを優先してしまう。
• 「連写撮影」はグループⅡで「◎」なので必要と早合点する。ターゲット層が違う点を見落としがちです。
• 別々の機能に別々の理由を考えてしまい、設問が求める「共通の理由」を外してしまう。

FAQ

解答の論理構成

1. 高倍率光学ズームの要望度
   表1では「10倍以上の高倍率の光学ズーム機能」は
   “グループⅢ”＝“○”とされ、要望度は中程度です。
2. D社がターゲットに定めたのは“グループⅢ”
   したがって本来なら採用を検討する機能ですが、
   採否は技術制約とトレードオフを加味して決定します。
3. 技術的課題の指摘
   【開発技術の分析】に
   “倍率が10倍を超えると、本体のサイズが大きく重くなってしまう。”
   と明記されています。
4. 新製品の要求仕様
   “光学ズームの倍率は最大5倍” と定義され、
   10倍以上のズームは採用されていません。
5. 結論
   要望度が“中”でも搭載しないのは、
   引用③の通り「本体のサイズが大きく重くなる」
   という製品コンセプト上許容できないデメリットがあるためです。

誤りやすいポイント

• 表1の◎／○評価だけで採否を判断しがち
  （技術的・コスト的な制約を無視すると誤答になります）
• “高倍率”を“5倍”と誤読し、搭載していると勘違いする
• “動画撮影”や“連写撮影”と理由を混同し、
  ズーム機能不採用の原因を誤って記述する

FAQ

解答の論理構成

• 問題文には、アルバム自動作成ソフトウェアについて
  「『アルバム自動作成ソフトウェアは、利用期間を3か月とする試用版として製品に添付し、3か月以上利用する場合は有料とする。ただし、1年のメーカー保証期間を有料で3年とするメーカー保証期間延長サービスの契約をした利用者は、3か月を過ぎても無料で利用できることとする。』」と記載されています。
• これにより、(1) 保証延長サービスを契約したユーザだけが無期限で便利機能を使い続けられるようになります。
• ソフトウェアが D 社製カメラ専用であることは、同じく問題文の「『D 社のデジタルカメラで撮影した写真データだけを使用できる、独自技術』」という記述から明らかです。
• つまり利用者は、便利なアルバム機能を使い続けるために、次も D 社のカメラを選択する動機づけが働きます。
• したがって目的は「利用者を囲い込み、将来の買換え時にも D 社製品を選択させること」と論理づけられ、模範解答「次回購入時にも、D社製品を買ってもらうため」と一致します。

誤りやすいポイント

• 「保証延長サービスの契約数を増やすため」と書くと“売上拡大”と同義とみなされ減点対象になります。
• ソフトウェアを「無償提供してもらうため」など動機をユーザ側に寄せすぎると、企業側の狙い（囲い込み）が抜け落ちがちです。
• ソフトウェアの“試用期間延長”と“保証延長”を混同し、ロジックを取り違えるケースが多いです。

FAQ

解答の論理構成

1. 派生製品は、現行コンセプト（高級機種相当の基本機能＋機械的操作）を流用しつつ新ターゲットへ展開することが前提です。
2. 【問題文】では、ターゲット候補のうち
   • 「② グループⅡ　社会人としての経験が比較的長く、経済的に余裕のある消費者グループである。デジタルカメラの需要が最も多く、新しいモデルへの買換えも多い。」
     と記載され、購買力・買換え意欲ともに最も高いことが示されています。
3. 一方、
   • 「① グループⅠ　…他のグループと比べて経済的に余裕のない、若年層…基本的には、携帯電話に搭載されているカメラで満足しており、デジタルカメラの需要が少ない。」
     とあり、価格を重視する層で派生製品の単価アップが難しいことが読み取れます。
4. 高機能・高価格帯を訴求する派生製品には、需要・資金両面で適合する「グループⅡ」が最も妥当となります。

誤りやすいポイント

• 「高倍率ズーム」など機能要望の多さだけで判断し、購買力の記述を見落とす。
• グループⅠが要望する「背景ぼかし撮影機能」に目を奪われ、新製品コンセプトとの整合性を検証しない。
• 派生製品＝廉価版と決めつけ、「経済的に余裕のある」というキーワードを軽視する。

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