応用情報技術者 2010年 春期 午前2 問67
問題文
企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略はどれか。
選択肢
ア：上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、製品、サービス、販売促進、流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。（正解）
イ：潜在的な需要がありながら、大手企業が参入してこないような専門特化した市場に、限られた経営資源を集中する。
ウ：目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することで、開発や広告のコストを抑制し、市場での存続を図る。
エ：利潤、名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として、市場内のすべての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。
企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略とは【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：チャレンジャ戦略は上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、差別化を図る攻撃的な戦略です。
- 根拠：市場のリーダーに挑戦し、製品やサービス、販売促進、流通チャネルなど多方面で差別化を行うことで競争優位を狙います。
- 差がつくポイント：チャレンジャ戦略は模倣やニッチ市場への集中ではなく、明確にリーダー企業をターゲットにした積極的な攻めの姿勢が特徴です。
正解の理由
アは「上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、製品、サービス、販売促進、流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる」とあり、チャレンジャ戦略の本質である「リーダー企業への挑戦」と「差別化による競争優位の確立」を正確に表現しています。
他の選択肢はそれぞれフォロワー戦略（ウ）、ニッチ戦略（イ）、全方位戦略（エ）に該当し、チャレンジャ戦略とは異なります。
他の選択肢はそれぞれフォロワー戦略（ウ）、ニッチ戦略（イ）、全方位戦略（エ）に該当し、チャレンジャ戦略とは異なります。
よくある誤解
チャレンジャ戦略は単なる模倣やニッチ市場への集中ではなく、リーダー企業に対して積極的に差別化を図り市場シェアを奪う攻撃的な戦略です。
また、全方位戦略のように市場全体をターゲットにするわけではありません。
また、全方位戦略のように市場全体をターゲットにするわけではありません。
解法ステップ
- 競争戦略の基本分類（リーダー、チャレンジャ、フォロワー、ニッチ）を理解する。
- チャレンジャ戦略の特徴「リーダー企業への挑戦」「差別化戦略」を確認する。
- 選択肢の内容をチャレンジャ戦略の特徴と照らし合わせる。
- リーダー企業を明確にターゲットにしている選択肢を選ぶ。
- 他の戦略（フォロワー、ニッチ、全方位）と混同しないよう注意する。
選択肢別の誤答解説
- イ：ニッチ戦略であり、専門特化した市場に経営資源を集中するためチャレンジャ戦略ではない。
- ウ：フォロワー戦略で、模倣によるコスト削減を狙うためチャレンジャ戦略とは異なる。
- エ：全方位戦略で市場全体をターゲットにするため、チャレンジャ戦略の特徴であるリーダー企業への挑戦とは異なる。
- ア：正解。リーダー企業に挑戦し差別化を図るチャレンジャ戦略の定義に合致。
補足コラム
チャレンジャ戦略は市場のリーダーに対して積極的に挑戦し、差別化や革新を通じてシェアを奪う戦略です。
一方、フォロワー戦略はリーダーの成功を模倣しリスクを抑える戦略、ニッチ戦略は特定の狭い市場に特化する戦略、全方位戦略は市場全体を対象にする戦略と区別されます。
これらの違いを理解することが競争戦略問題の攻略に不可欠です。
一方、フォロワー戦略はリーダーの成功を模倣しリスクを抑える戦略、ニッチ戦略は特定の狭い市場に特化する戦略、全方位戦略は市場全体を対象にする戦略と区別されます。
これらの違いを理解することが競争戦略問題の攻略に不可欠です。
FAQ
Q: チャレンジャ戦略は必ず差別化戦略をとるのですか？
A: はい。チャレンジャ戦略はリーダー企業に挑戦するため、製品やサービス、販売促進などで差別化を図ることが基本です。
A: はい。チャレンジャ戦略はリーダー企業に挑戦するため、製品やサービス、販売促進などで差別化を図ることが基本です。
Q: フォロワー戦略とチャレンジャ戦略の違いは何ですか？
A: フォロワー戦略はリーダーの成功を模倣しコストを抑える守りの戦略、チャレンジャ戦略はリーダーに挑戦し差別化を図る攻めの戦略です。
A: フォロワー戦略はリーダーの成功を模倣しコストを抑える守りの戦略、チャレンジャ戦略はリーダーに挑戦し差別化を図る攻めの戦略です。
Q: 全方位戦略はチャレンジャ戦略に含まれますか？
A: いいえ。全方位戦略は市場全体をターゲットにするため、特定のリーダー企業に挑戦するチャレンジャ戦略とは異なります。
A: いいえ。全方位戦略は市場全体をターゲットにするため、特定のリーダー企業に挑戦するチャレンジャ戦略とは異なります。
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