応用情報技術者 2012年 春期 午前2 問67
問題文
競争戦略におけるニッチ戦略の特徴はどれか。
選択肢
ア：市場での地位向上とトップシェア奪取を目標とした差別化戦略の展開を図る。
イ：総市場規模を拡大することでシェアを維持しながら新規需要の獲得を図る。
ウ：他社が参入しにくい特定の市場に対して専門化し、圧倒的な地位の実現を図る。（正解）
エ：リーダの行動を観察し、迅速に模倣することで製品開発などのコスト削減を図る。
競争戦略におけるニッチ戦略の特徴【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：ニッチ戦略は特定の狭い市場に専門化し、他社が参入しにくい分野で圧倒的な地位を築くことを目指します。
- 根拠：大規模市場を狙うのではなく、特定顧客層のニーズに特化することで競争優位を確立します。
- 差がつくポイント：市場全体のシェア拡大ではなく、限定された市場での独占的地位を追求する点が重要です。
正解の理由
選択肢ウは「他社が参入しにくい特定の市場に専門化し、圧倒的な地位の実現を図る」とあり、ニッチ戦略の本質を正確に表現しています。ニッチ戦略は大手企業が注力しない小規模市場や特殊な顧客層に焦点を当て、そこで強みを発揮することが特徴です。
よくある誤解
ニッチ戦略は市場全体でのシェア拡大を目指すわけではなく、狭い市場での独占的地位を築くことに特化しています。大規模市場でのトップシェア獲得とは異なります。
解法ステップ
- 問題文の「ニッチ戦略」の意味を確認する。
- 各選択肢の内容がニッチ戦略の定義に合致するかを検討する。
- 「特定の市場に専門化し、他社が参入しにくい」という表現がある選択肢を探す。
- それが選択肢ウであることを確認し、正解とする。
選択肢別の誤答解説
- ア：市場でのトップシェア獲得を目指す差別化戦略はニッチ戦略ではなく、広範囲な差別化戦略に該当します。
- イ：総市場規模の拡大や新規需要獲得は成長戦略の一種であり、ニッチ戦略の特徴ではありません。
- ウ：正解。特定市場に専門化し、他社が参入しにくい点がニッチ戦略の本質です。
- エ：リーダーの模倣によるコスト削減は模倣戦略やコストリーダーシップ戦略に近く、ニッチ戦略とは異なります。
補足コラム
ニッチ戦略はマイケル・ポーターの競争戦略論の一つで、差別化戦略やコストリーダーシップ戦略と並ぶ基本戦略の一つです。特定の顧客ニーズに深く応えることで、価格競争に巻き込まれにくい強みを持ちます。
FAQ
Q: ニッチ戦略は大企業でも有効ですか？
A: はい。大企業でも特定市場に特化することで、競争優位を築くことが可能です。
A: はい。大企業でも特定市場に特化することで、競争優位を築くことが可能です。
Q: ニッチ戦略と差別化戦略の違いは何ですか？
A: 差別化戦略は広範囲の市場で独自性を追求しますが、ニッチ戦略は狭い市場に特化して競争優位を築きます。
A: 差別化戦略は広範囲の市場で独自性を追求しますが、ニッチ戦略は狭い市場に特化して競争優位を築きます。
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