応用情報技術者 2013年 春期 午前2 問68
問題文
リーダ企業が開拓した市場に、リーダの模倣によって参入し、ある一定のシェアを確保する戦略はどれか。
選択肢
ア：コストリーダシップ戦略
イ：多角化戦略
ウ：ニッチ戦略
エ：フォロワ戦略（正解）
リーダ企業が開拓した市場に、リーダの模倣によって参入し、ある一定のシェアを確保する戦略はどれか【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：リーダ企業の模倣で市場に参入しシェアを確保する戦略は「フォロワ戦略」です。
- 根拠：フォロワ戦略は市場の先駆者（リーダ）を追随し、リスクを抑えつつ安定的にシェアを得る方法です。
- 差がつくポイント：リーダ企業の模倣かつ一定シェア確保が条件であり、コストリーダーやニッチ戦略とは異なる点を理解しましょう。
正解の理由
「エ: フォロワ戦略」が正解です。フォロワ戦略は市場を先導するリーダ企業の成功モデルを模倣し、リスクを抑えながら参入する戦略です。リーダ企業が開拓した市場に後から入り、リーダのノウハウやブランド力を活用して一定のシェアを確保します。これにより、先駆者の失敗リスクを回避しつつ安定した成長を目指せます。
よくある誤解
フォロワ戦略は単なる模倣ではなく、リーダの成功要因を分析し適切に追随することが重要です。単なるコピーでは競争優位は築けません。
解法ステップ
- 問題文の「リーダ企業が開拓した市場に参入」と「模倣」を確認する。
- 選択肢の意味を整理し、リーダの模倣で参入する戦略を探す。
- コストリーダシップは価格競争、ニッチは特定市場、多角化は新規事業展開であることを除外。
- フォロワ戦略がリーダの模倣で一定シェアを狙う戦略と判断する。
選択肢別の誤答解説
- ア: コストリーダシップ戦略
価格競争力を武器に市場全体で優位に立つ戦略であり、リーダの模倣とは限りません。 - イ: 多角化戦略
新たな事業分野や市場に進出する戦略で、既存リーダの模倣とは異なります。 - ウ: ニッチ戦略
特定の狭い市場に特化する戦略で、リーダの模倣や市場全体のシェア確保とは異なります。 - エ: フォロワ戦略
リーダ企業の成功を模倣し、後追いで市場に参入し一定のシェアを確保する戦略です。
補足コラム
フォロワ戦略は「ファストフォロワー戦略」とも呼ばれ、先駆者の市場開拓コストやリスクを回避しつつ、効率的に市場シェアを獲得する手法です。IT業界や製造業でよく見られ、先行者の失敗から学びつつ改善を加えることが成功の鍵となります。
FAQ
Q: フォロワ戦略はリーダ企業の模倣だけですか？
A: いいえ、単なる模倣ではなく、リーダの成功要因を分析し改善を加えることが重要です。
A: いいえ、単なる模倣ではなく、リーダの成功要因を分析し改善を加えることが重要です。
Q: コストリーダシップ戦略とフォロワ戦略の違いは？
A: コストリーダシップは低コストで市場全体を狙う戦略、フォロワはリーダの模倣でリスクを抑えつつ一定シェアを狙う戦略です。
A: コストリーダシップは低コストで市場全体を狙う戦略、フォロワはリーダの模倣でリスクを抑えつつ一定シェアを狙う戦略です。
関連キーワード: フォロワ戦略、リーダ企業、市場参入、模倣戦略、シェア確保
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