応用情報技術者 2014年 秋期 午前2 問67
問題文
特定顧客、特定製品のセグメントに資源を集中し、専門化を図る戦略はどれか。
選択肢
ア：チャレンジャ戦略
イ：ニッチ戦略（正解）
ウ：フォロワ戦略
エ：リーダ戦略
特定顧客・特定製品のセグメントに資源を集中し専門化を図る戦略【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：特定の顧客層や製品分野に資源を集中し、専門化を図る戦略は「ニッチ戦略」です。
- 根拠：ニッチ戦略は大手が手薄な市場の隙間（ニッチ）を狙い、限定されたセグメントで強みを発揮します。
- 差がつくポイント：チャレンジャーやリーダー戦略は市場全体や大規模な競争を意識するのに対し、ニッチ戦略は特定領域に特化する点が特徴です。
正解の理由
「イ: ニッチ戦略」が正解です。ニッチ戦略は市場全体ではなく、特定の顧客層や製品分野に絞って資源を集中し、専門性を高めることで競争優位を築きます。大手企業が注力しにくい細分化された市場で独自のポジションを確立するため、効率的な経営が可能です。
よくある誤解
チャレンジャー戦略やリーダー戦略は市場全体のシェア拡大を目指すため、特定セグメントへの集中とは異なります。フォロワ戦略は追随戦略であり、専門化とは無関係です。
解法ステップ
- 問題文の「特定顧客、特定製品のセグメントに資源を集中」というキーワードに注目する。
- 各選択肢の戦略の特徴を整理する。
- 「チャレンジャー戦略」は市場のリーダーに挑戦する戦略であることを確認。
- 「ニッチ戦略」は特定の狭い市場に特化する戦略であることを理解。
- 「フォロワ戦略」はリーダーの後を追う戦略であることを把握。
- 「リーダ戦略」は市場のトップとしての戦略であることを認識。
- 特定セグメントに集中するのは「ニッチ戦略」と判断し、選択肢イを選ぶ。
選択肢別の誤答解説
- ア: チャレンジャー戦略
市場のリーダーに挑戦しシェア拡大を狙うため、特定セグメントへの集中とは異なります。 - イ: ニッチ戦略
特定の狭い市場に資源を集中し専門化を図る戦略であり、問題文の条件に合致します。 - ウ: フォロワ戦略
リーダー企業の戦略を模倣し追随する戦略で、専門化や特定セグメントへの集中とは無関係です。 - エ: リーダ戦略
市場全体のトップとしての戦略であり、特定セグメントに限定した戦略ではありません。
補足コラム
ニッチ戦略は中小企業や新規参入企業が大手と差別化を図る際に有効です。特定の顧客ニーズに深く応えることで高い顧客満足度を実現し、価格競争に巻き込まれにくいのが特徴です。一方で市場規模が小さいため、成長戦略としては限界がある点も理解しておきましょう。
FAQ
Q: ニッチ戦略はどのような企業に向いていますか？
A: 大手が注力しにくい細分化された市場で専門性を活かしたい中小企業やスタートアップに適しています。
A: 大手が注力しにくい細分化された市場で専門性を活かしたい中小企業やスタートアップに適しています。
Q: チャレンジャー戦略とニッチ戦略の違いは何ですか？
A: チャレンジャー戦略は市場リーダーに挑戦しシェア拡大を目指すのに対し、ニッチ戦略は特定の狭い市場に集中して専門化を図る戦略です。
A: チャレンジャー戦略は市場リーダーに挑戦しシェア拡大を目指すのに対し、ニッチ戦略は特定の狭い市場に集中して専門化を図る戦略です。
関連キーワード: ニッチ戦略、セグメント戦略、市場専門化、チャレンジャー戦略、フォロワ戦略、リーダ戦略
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