応用情報技術者 2015年 秋期 午前2 問73
問題文
インターネットショッピングで売上の全体に対して、あまり売れない商品の売上合計の占める割合が無視できない割合になっていることを指すものはどれか。
選択肢
ア：アフィリエイト
イ：オプトイン
ウ：ドロップシッピング
エ：ロングテール（正解）
インターネットショッピングにおける売上構成の特徴【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：売上全体に対して、あまり売れない商品の売上合計が無視できない割合を占める現象は「ロングテール」である。
- 根拠：ロングテールは、少数のヒット商品だけでなく、多数のニッチ商品が累積して大きな売上を生む販売戦略や現象を指す。
- 差がつくポイント：単に売れ筋商品を追うだけでなく、ニッチ商品群の売上比率を理解し活用できるかが重要である。
正解の理由
「ロングテール」は、インターネットショッピングなどで売れ筋商品以外の多くのニッチ商品が合計すると大きな売上を占める現象を指します。これにより、売れないと思われる商品群の売上合計が無視できない割合になるため、問題文の説明に最も合致します。
よくある誤解
ロングテールは単なる「売れない商品」のことではなく、売れ筋以外の多数の商品が累積して大きな売上を生む現象です。アフィリエイトやドロップシッピングとは異なります。
解法ステップ
- 問題文の「売上の全体に対して、あまり売れない商品の売上合計が無視できない割合」という表現に注目する。
- 各選択肢の意味を確認し、売上構成に関する用語を探す。
- 「ロングテール」がニッチ商品群の売上が大きい現象であることを思い出す。
- 他の選択肢は販売手法や広告手法であり、売上構成の特徴を示す用語ではないため除外する。
- よって「エ: ロングテール」が正解と判断する。
選択肢別の誤答解説
- ア: アフィリエイト
広告や紹介による成果報酬型の販売促進手法であり、売上構成の特徴を示す用語ではありません。 - イ: オプトイン
メールマガジンなどの受信同意を得る手法で、売上の割合とは無関係です。 - ウ: ドロップシッピング
在庫を持たずに商品を販売する仕組みで、売上の分布や割合を示す言葉ではありません。 - エ: ロングテール
売れ筋以外の多数の商品が累積して大きな売上を占める現象で、問題文の説明に合致します。
補足コラム
ロングテールはクリス・アンダーソンが提唱した概念で、インターネットの普及により在庫や流通コストが低減したことで、ニッチ商品も販売可能になり売上の重要な柱となりました。AmazonやNetflixなどの成功例が有名です。
FAQ
Q: ロングテールはどのように売上に影響しますか？
A: 少数のヒット商品だけでなく、多数のニッチ商品が累積して大きな売上を生み、売上の多様化と安定化に寄与します。
A: 少数のヒット商品だけでなく、多数のニッチ商品が累積して大きな売上を生み、売上の多様化と安定化に寄与します。
Q: ロングテールとヒット商品の違いは何ですか？
A: ヒット商品は売上が集中する少数の商品群、ロングテールは売れ行きは少ないが多数存在する商品群の合計売上を指します。
A: ヒット商品は売上が集中する少数の商品群、ロングテールは売れ行きは少ないが多数存在する商品群の合計売上を指します。
関連キーワード: ロングテール、ニッチ商品、売上構成、インターネットショッピング、販売戦略
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