応用情報技術者 2020年 秋期 午前2 問69

プライスライニング【午前2解説】

正解の理由

解法ステップ

1. 問題文で求められている用語の定義を思い出す（プライスライニング＝価格帯を設定する手法）。
2. 各選択肢のキーワードを照合する（「複数の価格帯」→プライスライニング）。
3. 他の選択肢が示す別の価格戦略（例えば高価格で品質を示す、消耗品で回収、導入期の高価格）と区別して正答を決定する。

選択肢別の誤答解説

• ア: 選択肢の内容がプライスライニングそのものです。複数のはっきりした価格帯（例：廉価帯、中位帯、高級帯）でラインナップする点が一致します。
• イ: これはプレミアムプライシング（高級化戦略）です。価格を高く設定して品質やステータスを訴求する手法で、価格帯の分割を主眼とするプライスライニングとは異なります。
• ウ: これは「カミソリ戦略（razor‑and‑blades）」や消耗品モデルに該当します。本体を安くして関連消耗品や補充品で利益を得る方式で、価格帯を並べるプライスライニングとは目的と仕組みが異なります（場合によってはロスリーダーと併用されることもあります）。
• エ: これは価格スキミング（スキミング価格戦略）です。新製品を高価格で導入し、初期段階で利益を回収する手法であり、価格ラインを複数に分けるという特徴はありません。

よくある誤解

• 「価格を複数にする＝割引戦略」と混同する：価格帯を設ける目的は割引ではなく顧客層別の選択肢提示やアップセル誘導です。
• 「本体を安くして消耗品で稼ぐ」がプライスライニングと思う：これはカミソリ戦略であり、分類が別です。
• 価格帯は多ければ良いと思いがち：価格帯が多すぎると選択の負荷が上がり効果が薄れるため、通常は3〜5段階が目安とされます。

補足コラム

• 実例：家電メーカーが「エントリーモデル／スタンダード／ハイエンド」といった明確な価格帯を出すのは典型的なプライスライニングです。小売業では価格帯を揃えることで棚割や広告訴求がしやすくなります。
• 心理面：価格ラインはアンカリング（基準価格の提示）や比較による上位選択の誘導に有効です。たとえば中位帯を最も売りたい場合、中位と上位の差を小さく、下位との差を大きくすることで中位を魅力的に見せることができます。
• 実務ポイント：価格帯は顧客セグメントとコスト構造を基に設定し、プロモーションや流通チャネルごとに整合性を持たせることが重要です。

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