応用情報技術者 2020年 秋期 午前2 問69
問題文
プライスライニング戦略はどれか。
選択肢
ア：消費者が選択しやすいように、複数の価格帯に分けて商品を用意する。（正解）
イ：商品の品質の良さやステータスを訴えるために意図的に価格を高く設定する。
ウ：商品本体の価格を安く設定し、関連消耗品の販売で利益を得る。
エ：新商品に高い価格を設定して早い段階で利益を回収する。
プライスライニング戦略とは【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：プライスライニング戦略は複数の価格帯の商品を用意し、消費者の選択を容易にする価格設定手法です。
- 根拠：異なる価格帯の商品を揃えることで、消費者は自分の予算やニーズに合った商品を選びやすくなります。
- 差がつくポイント：単に高価格や低価格に設定するのではなく、価格帯を段階的に分けて商品群を構成する点が特徴です。
正解の理由
ア: 消費者が選択しやすいように、複数の価格帯に分けて商品を用意する。は、プライスライニング戦略の定義に合致します。価格帯を段階的に設定し、消費者の多様なニーズに対応することで、購買機会を増やす戦略です。
よくある誤解
プライスライニング戦略は単に「高価格で利益を狙う」や「安くして関連商品で儲ける」戦略とは異なります。価格帯を分けて選択肢を増やす点が重要です。
解法ステップ
- 問題文の「プライスライニング戦略」の意味を確認する。
- 選択肢の内容を価格設定の観点で比較する。
- 複数の価格帯に分けて商品を用意する説明がある選択肢を探す。
- それがアであることを確認し、他の選択肢と区別する。
選択肢別の誤答解説
- イ: 価格を高く設定するのは「プレミアムプライシング」戦略であり、プライスライニングとは異なります。
- ウ: 本体価格を安くし関連商品で利益を得るのは「ローボール戦略」や「カミソリ戦略」と呼ばれます。
- エ: 新商品に高価格を設定して早期利益を狙うのは「スキミング価格戦略」で、プライスライニングとは別の手法です。
補足コラム
プライスライニング戦略は、家電製品や自動車など多様な価格帯の商品が存在する市場でよく使われます。消費者の価格感度やニーズに応じて商品を段階的に配置し、幅広い顧客層をカバーすることが狙いです。
FAQ
Q: プライスライニング戦略はどんな業界で使われますか？
A: 家電、自動車、ファッションなど価格帯が幅広い業界で多く採用されています。
A: 家電、自動車、ファッションなど価格帯が幅広い業界で多く採用されています。
Q: プライスライニング戦略とバンドリング戦略の違いは？
A: プライスライニングは価格帯を分けて単品商品を提供するのに対し、バンドリングは複数商品をセットで販売する戦略です。
A: プライスライニングは価格帯を分けて単品商品を提供するのに対し、バンドリングは複数商品をセットで販売する戦略です。
関連キーワード: プライスライニング、価格戦略、マーケティング、価格帯、プレミアムプライシング、スキミング価格戦略
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