応用情報技術者 2022年 秋期 午前2 問68
問題文
ターゲットリターン価格設定の説明はどれか。
選択肢
ア：競合の価格を十分に考慮した上で価格を決定する。
イ：顧客層、時間帯、場所など市場セグメントごとに異なった価格を決定する。
ウ：目標とする投資収益率を実現するように価格を決定する。（正解）
エ：リサーチなどによる消費者の値頃感に基づいて価格を決定する。
ターゲットリターン価格設定の説明【午前2 解説】
要点まとめ
- 結論：ターゲットリターン価格設定は、目標とする投資収益率を達成するために価格を決定する方法です。
- 根拠：企業が投資に対して一定の利益率を確保することを目的に、コストと目標利益から価格を逆算します。
- 差がつくポイント：競合や市場感覚ではなく、投資収益率という財務目標に基づく価格設定である点を理解することが重要です。
正解の理由
選択肢ウは「目標とする投資収益率を実現するように価格を決定する」とあり、これはターゲットリターン価格設定の定義そのものです。企業が投資額に対して一定の利益率を確保するため、コストに目標利益を加えた価格を設定します。したがって、ウが正解です。
よくある誤解
ターゲットリターン価格設定は競合や顧客の心理を重視する価格戦略ではなく、あくまで企業の財務目標に基づく価格決定方法です。
解法ステップ
- 問題文の「ターゲットリターン価格設定」の意味を確認する。
- 各選択肢の説明が価格設定のどの視点に基づくかを分析する。
- 投資収益率や目標利益に関する説明がある選択肢を探す。
- それが選択肢ウであることを確認し、正解とする。
選択肢別の誤答解説
- ア：競合の価格を考慮するのは「競争価格設定」であり、ターゲットリターン価格設定とは異なります。
- イ：市場セグメントごとに価格を変えるのは「差別価格設定」であり、ターゲットリターン価格設定ではありません。
- ウ：目標とする投資収益率を実現する価格設定であり、正解です。
- エ：消費者の値頃感に基づく価格設定は「需要志向価格設定」であり、ターゲットリターン価格設定とは異なります。
補足コラム
ターゲットリターン価格設定は、特に資本集約的な業種や新規事業で投資回収計画を立てる際に用いられます。コストプラス価格設定の一種とも言えますが、利益目標を明確に設定する点が特徴です。
FAQ
Q: ターゲットリターン価格設定はどのような企業に向いていますか？
A: 設備投資が大きく、投資回収計画を重視する企業に適しています。
A: 設備投資が大きく、投資回収計画を重視する企業に適しています。
Q: 競合の価格は全く考慮しないのですか？
A: 基本的には財務目標優先ですが、市場環境によっては競合価格も参考にします。
A: 基本的には財務目標優先ですが、市場環境によっては競合価格も参考にします。
関連キーワード: ターゲットリターン価格設定、投資収益率、価格戦略、コストプラス価格設定、差別価格設定
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