基本情報技術者 2009年 春期 午前（科目A） 問69

ニッチ戦略【午前解説】

正解の理由

解法ステップ

1. 問題文のキーワードを確認：「ニッチ戦略」「特徴」→「特定」「専門化」「高利益率」を連想する。
2. 各選択肢が示す方向性を分類：市場全体狙い、成長拡大、集中（ニッチ）、模倣・追随など。
3. ニッチの定義と一致するものを選定：特定市場への集中・専門化を明確に述べる選択肢が正解。
4. 消去法で明らかに的外れな選択肢（市場拡大や模倣重視の記述）を外す。

選択肢別の誤答解説

• ア: 市場での地位向上とトップシェア奪取を目標とした差別化戦略の展開を図る。
  → 誤り。トップシェアを狙うのは差別化やコストリーダーシップなど広い市場向けの戦略であり、ニッチの「狭い対象に集中する」性質とは異なります。
• イ: 総市場規模を拡大することでシェアを維持しながら新規需要の獲得を図る。
  → 誤り。市場規模拡大や新規需要の獲得は成長戦略や市場開拓の発想で、ニッチの「特定領域に深掘りする」戦略とは異なります。
• ウ: 他社が参入しにくい特定の市場に対して専門化し、高利益率を図る。
  → 正解。ニッチ戦略はまさに特定市場への集中（フォーカス）で、専門性による差別化と高収益を目指します。
• エ: リーダの行動を観察し、迅速に模倣することで製品開発などのコスト削減を図る。
  → 誤り。これはフォロワー（追随）戦略であり、コスト削減や模倣重視で、ニッチ戦略の特徴とは方向性が異なります。

よくある誤解

• ニッチ＝売上が小さい：必ずしも小規模を意味せず、単価や利益率が高く、収益性が高い場合があります。
• ニッチは差別化戦略と同じ：差別化は広い市場を対象にできるが、ニッチは対象市場を狭く絞る「集中」の性質があります。
• ニッチは常に安全：市場が狭いため需要変動や顧客依存のリスクが大きく、守り方が重要です。

補足コラム

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