基本情報技術者 2009年 春期 午前（科目A） 問70
問題文
プロダクトライフサイクルにおける成長期の特徴はどれか。
選択肢
ア：市場が商品の価値を理解し始める。商品ラインもチャネルも拡大しなければならない。この時期は売上も伸びるが、投資も必要である。（正解）
イ：需要が大きくなり、製品の差別化や市場の細分化が明確になってくる。競争者間の競争も激化し、新品種の追加やコストダウンが重要となる。
ウ：需要が減ってきて、撤退する企業も出てくる。この時期の強者になれるかどうかを判断し、代替市場への進出なども考える。
エ：需要は部分的で、新規需要開拓が勝負である。特定ターゲットに対する信念に満ちた説得が必要である。
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製品ライフサイクルの成長期特性【午前解説】
正解の理由
正解は ア です。アの選択肢は「売上が伸びるが投資も必要で、商品ラインやチャネルを拡大しなければならない」と明確に成長期の本質を述べています。成長期は市場が製品を受容し始めて販売量が急増する時期であり、シェア獲得のための広告、流通拡大、増産投資が必要になります。したがってアが最も適切です。
解法ステップ
- 選択肢中のキーワードを抽出する（例：市場理解、需要増、差別化、需要減、部分的需要）。
- 各キーワードをプロダクトライフサイクルの段階に対応付ける（導入→成長→成熟→衰退）。
- 問題文が示す「売上・投資・チャネル拡大」などの行動と段階を照合する。
- 最も一致する選択肢を選ぶ（今回は成長期の行動に一致するア）。
選択肢別の誤答解説
- ア: ア — 正解。売上拡大と同時に商品ライン・チャネル拡大や投資が必要で、成長期の典型的な記述です。
- イ: イ — 誤り。需要が大きくなり差別化・市場細分化が進み競争が激化するのはむしろ成熟期の兆候で、成長期後半〜成熟期を表す記述です。
- ウ: ウ — 誤り。需要減少や撤退が出るのは衰退期であり、成長期とは全く逆のフェーズです。
- エ: エ — 誤り。需要が部分的で新規開拓が必要というのは導入期（市場形成期）の特徴で、成長期の「量的拡大」とは異なります。
よくある誤解
- 「市場が商品の価値を理解し始める」は導入期の表現に近く、成長期との混同に注意。導入期は市場理解の初動、成長期は既に受容が高まり量販に入る段階です。
- イの「差別化や市場の細分化」を成長期の特徴と誤解しやすいが、差別化・細分化と競争激化は主に成熟期の特徴です。
- 「部分的で新規需要開拓が勝負（エ）」は導入期特有のニッチ攻略表現で、成長期とは逆の状況を指します。
補足コラム
実務上は「成長期＝投資の時期」と覚えると応用が利きます。市場が拡大する段階では早期にシェアを取ることで後の成熟期に強固なポジションを築けます。試験対策としては設問の中で「拡大」「投資」「チャネル」「製品ライン」など成長を示す動詞・名詞を見つける練習を重ねてください。逆に「衰退」「撤退」「部分的需要」「新規需要開拓」などは導入・衰退のサインです。
FAQ
Q: 導入期と成長期の決め手は何ですか？
A: 導入期は市場理解・テスト販売段階で売上は低く限られたチャネル、成長期は売上が急増し大規模な流通・投資が必要になります。
A: 導入期は市場理解・テスト販売段階で売上は低く限られたチャネル、成長期は売上が急増し大規模な流通・投資が必要になります。
Q: 成熟期と成長期の差は？
A: 成長期は売上増加と投資拡大が続く段階、成熟期は市場拡大が鈍化して差別化やコスト競争が中心になります。
A: 成長期は売上増加と投資拡大が続く段階、成熟期は市場拡大が鈍化して差別化やコスト競争が中心になります。
Q: 出題で見抜くポイントは？
A: 「売上が伸びる」「投資が必要」「チャネル拡大」「商品ライン拡大」といった積極的な拡大語があるかを確認してください。
A: 「売上が伸びる」「投資が必要」「チャネル拡大」「商品ライン拡大」といった積極的な拡大語があるかを確認してください。
関連キーワード: プロダクトライフサイクル、成長期、導入期、成熟期、衰退期、市場拡大、製品戦略、マーケティング、チャネル拡大、投資判断
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