基本情報技術者 2010年 秋期 午前（科目A） 問67

競争上のポジションで、フォロワの基本戦略はどれか。【午前2 解説】

要点まとめ

• 結論: フォロワの基本戦略は市場チャンスに素早く対応する模倣（ファストフォロワー）戦略で、先行者の試行錯誤を活かして改良・迅速展開します。
• 根拠: 先行者は製品開発や市場教育にコストとリスクを負うため、フォロワは模倣と改良でコスト低減とより安全な参入が可能になるからです。
• 差がつくポイント: 単なるコピーではなく改良スピード、コスト効率、顧客ニーズ把握とタイミングの見極めで競争優位を築きます。

正解の理由

よくある誤解

• 「模倣＝低い価値」と捉えがちですが、成功するフォロワは改良・コスト削減・販売戦略で高い収益性を得る点を見落としがちです。
• 「フォロワ＝常に追い負ける」と誤解しやすいが、タイミングと改良で市場の主要プレイヤーになり得る点を理解していない受験者が多いです。
• 他選択肢の言葉（差別化、特化、全方位）を聞くと瞬時にリーダー戦略を想定して誤答するケースが多いです。

解法ステップ

1. 問題文のキーワード「フォロワ（フォロワー）」を確認し「追随する立場」を意識する。
2. 各選択肢を「フォロワの行動特性（模倣・改良・迅速対応）」と照合する。
3. フォロワは先行者の試行錯誤を利用するため「模倣・迅速対応」を示す選択肢を選ぶ。
4. 他の選択肢（差別化重視、特化、全方位）はフォロワの典型像と乖離するため除外する。

選択肢別の誤答解説

• ア: シェア追撃などのリーダ攻撃に必要な差別化戦略
  誤り。差別化攻勢や正面攻撃はチャレンジャーや積極的な攻撃者寄りの戦略で、フォロワの「模倣して迅速に参入する」という本質と異なります。
• イ: 市場チャンスに素早く対応する模倣戦略
  正解。フォロワは先行者の市場反応を見て模倣し改良、迅速に製品やサービスを投入することでリスク低減と機会獲得を図ります。
• ウ: 製品、市場の専門特化を図る特定化戦略
  誤り。特定化（ニッチ戦略）はリーダー・チャレンジャーを問わず取られるが、フォロワ固有の「模倣して迅速に参入する」という特徴を示していません。
• エ: 全市場をカバーし、最大シェアを確保する全方位戦略
  誤り。全方位戦略は資源を大量投入して市場全体を狙う戦術で、フォロワが一般的に取る効率的・限定的参入戦略とは逆です。

補足コラム

FAQ