基本情報技術者 2010年秋期午前（科目A）問68

問題文

プロダクトライフサイクルにおける成長期の特徴はどれか。

選択肢

ア：市場が商品の価値を理解し始める。商品ラインもチャネルも拡大しなければならない。この時期は売上も伸びるが、投資も必要である。（正解）

イ：需要が大きくなり、製品の差別化や市場の細分化が明確になってくる。競争者間の競争も激化し、新品種の追加やコストダウンが重要となる。

ウ：需要が減ってきて、撤退する企業も出てくる。この時期の強者になれるかどうかを判断し、代替市場への進出なども考える。

エ：需要は部分的で、新規需要開拓が勝負である。特定ターゲットに対する信念に満ちた説得が必要である。

プロダクトライフサイクルにおける成長期の特徴はどれか。【午前2 解説】

要点まとめ

結論：成長期は市場が商品の価値を理解し需要が拡大、販売拡大とチャネル・品揃えの拡充が必要な段階です。
根拠：採用が進み流通拡大と生産スケールが求められるため売上は急増するが設備や販促への投資も並行して必要です。
差がつくポイント：導入期・成熟期・衰退期と混同しないこと。成長期は「需要増＋投資継続」が鍵で拡張優先の戦略を取ります。

正解の理由

正解: ア
アは「市場が商品の価値を理解し始める」「商品ラインもチャネルも拡大」「売上は伸びるが投資も必要」と明確に成長期の本質を述べています。成長期は認知・採用が進み流通と品揃えの拡大、量産投資や販促投資が必要になる段階であり、アの記述と一致します。

よくある誤解

「差別化や市場の細分化＝成長期」と誤解し、イを選ぶ受験者が多い。差別化・細分化が明確になるのは成熟期に近い特徴です。
「新規需要開拓が勝負＝成長期」としてエを選ぶ誤り。エは導入期に当たる記述でターゲット説得が中心です。
「撤退が出る＝成長期」としてウを選ぶミス。ウは衰退期の状況で、需要減少や撤退の議論は該当しません。

解法ステップ

問題文のキーワードを確認：「市場が商品の価値を理解」「チャネル拡大」「売上伸長」「投資必要」
各ライフサイクル段階の典型特徴を頭に描く（導入＝認知・説得、成長＝拡大と投資、成熟＝差別化とコスト競争、衰退＝需要減退）。
選択肢の語句がどの段階と一致するかを照合し、最も該当する記述を選ぶ。
複数候補が似て見える場合は「需要の増減」「投資の有無」「チャネル拡大の有無」で判定する。

選択肢別の誤答解説

ア（正解）: 市場理解が進み採用が増えるためチャネル・商品ライン拡大と並行して投資が必要、成長期の典型像です。
イ（誤り）: 「差別化や市場の細分化」「競争の激化」「コストダウン」が強調されるのは主に成熟期の特徴であり、成長期より後の段階に近い説明です。
ウ（誤り）: 需要減少や撤退は衰退期の状況であり、成長期の拡大・投資という性質と逆になります。
エ（誤り）: 新規需要開拓や特定ターゲットへの説得は導入期の特徴で、成長期は既に価値理解が進んでいる段階です。

補足コラム

成長期に取る代表的戦略は次の通りです。流通チャネルの拡大（販路開拓、代理店増加）、製品ライン拡充（派生モデルやサイズ・色展開）、生産能力の増強（設備投資、外注拡大）、ブランド構築（差別化以前に認知から好意へ）、価格戦略は高価格維持から市場シェア拡大へ調整しやすくなります。成長期は売上曲線が急峻に上がるため、投資と収益のタイミング管理が経営上の鍵です。

FAQ

Q1: 成長期と成熟期の違いを短く教えてください。
A1: 成長期は需要が拡大し流通と投資を拡大する段階、成熟期は需要が横ばいになり差別化やコスト競争が中心になります。

Q2: 成長期に最優先すべき投資は何ですか？
A2: 流通拡大と生産・供給能力の確保が優先。需要を満たせなければ機会損失が発生します。

Q3: 製品ライン拡大はいつ始めるべきですか？
A3: 成長期の早期から始めることが多いですが、コア製品の安定供給が前提です。タイミングは市場反応を見て段階的に行います。

関連キーワード: プロダクトライフサイクル、製品ライフサイクル、成長期、マーケティング戦略、市場拡大、チャネル戦略、製品ライン拡充、投資管理、成熟期との比較、需要拡大

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