基本情報技術者 2014年春期午前（科目A）問68

問題文

プロダクトライフサイクルにおける成長期を説明したものはどれか。

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選択肢

ア：売上が急激に増加する時期である。市場が活性化し、新規参入企業によって競争が激化してくる。（正解）

イ：売上と利益が徐々に減少する時期である。追加投資を控えて市場から撤退することが検討される。

ウ：需要の伸びが鈍化してくる時期である。製品の品質改良などによって、シェアの維持、利益の確保が行われる。

エ：先進的な消費者に対して製品を販売する時期である。製品の認知度を高める戦略が採られる。

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プロダクトライフサイクルの成長期【午前解説】

正解の理由

選択肢の中で成長期を正しく表しているのはアです。成長期の典型的な特徴は「売上の急激な増加」「市場の活性化」「新規参入による競争の激化」であり、これはアの記述と一致します。企業はこの時期にシェア拡大のための投資や流通拡大、マーケティング強化を行います。

解法ステップ

設問のキーワードを確認：「売上が急激に増加」「市場が活性化」「新規参入」「競争が激化」などを拾う。
プロダクトライフサイクルの各段階を整理：導入期→成長期→成熟期→衰退期の典型特徴を頭に入れる。
選択肢を照合して排除法で絞る：導入期（認知・先進消費者）、成熟期（伸び鈍化）、衰退期（売上減少）を除外する。
残った選択肢が成長期の特徴を示していれば正解とする。

選択肢別の誤答解説

ア: 正解。売上急増、市場活性化、新規参入で競争が激化する点が成長期の典型的説明です。
イ: 誤り。売上と利益が徐々に減少するのは衰退期の特徴で、追加投資を控える・撤退検討が中心です。
ウ: 誤り。需要の伸びが鈍化し品質改良でシェア維持を図るのは成熟期（飽和期）の説明です。
エ: 誤り。先進的な消費者への販売や認知度向上は導入期（イントロダクション）の特徴です。

よくある誤解

導入期と成長期を混同する：導入期は認知獲得と採用初期の顧客が対象で売上はまだ低い点を見落としがちです。
成熟期と成長期の違いを見落とす：成熟期は需要の伸びが鈍化し競争は機能的差別と価格競争に移る点が異なります。
衰退期（撤退戦略）と成長期を取り違える：衰退期は売上・利益が減少するため追加投資より撤退検討が中心です。

補足コラム

成長期に有効な戦略は「市場拡大（チャネル拡大）」「生産・供給体制の強化」「ブランド確立」「差別化による価格維持」です。KPIとしては市場シェア、販売数量の伸び率、平均単価、在庫回転率、顧客獲得単価（CAC）などを重視します。失敗すると競合にシェアを奪われやすいため、拡大速度と収益性のバランス管理が鍵です。

FAQ

Q1: 成長期と成熟期の判断があいまいなときは何を見ればよいですか？
A1: 売上の伸び率が高いか鈍化しているかを見ます。高ければ成長期、伸びが止まり始めたら成熟期です。

Q2: 成長期に価格競争を避けるにはどうすればよいですか？
A2: ブランド価値向上、独自機能やサービスで差別化し、チャネル優位性を築くことが有効です。

Q3: 問題で「先進的な消費者」と書かれていたらどの段階ですか？
A3: それは導入期の記述です。先進的顧客（アーリーアダプター）にまず売り、認知を広げます。

関連キーワード: プロダクトライフサイクル、成長期、導入期、成熟期、衰退期、市場拡大、マーケティング戦略、製品ライフサイクル、シェア拡大、競争戦略

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