基本情報技術者 2015年 秋期 午前（科目A） 問69

プロダクトライフサイクルにおける成長期の特徴はどれか。【午前2 解説】

要点まとめ

• 結論：成長期は市場が製品価値を理解し売上が急増する時期であり、製品ラインやチャネル拡大、追加投資が必要です。
• 根拠：導入期の認知獲得が進み需要が拡大、規模の拡大で販売量と投資の両方が増加するというライフサイクル理論に合致します。
• 差がつくポイント：選択肢の語句（市場が理解→投資必要／差別化・コスト重視／撤退／新規需要）を各期に対応させて判断します。

正解の理由

よくある誤解

• 「競争が激化＝成長期」と考える誤り：競争の激化や差別化の重要性はむしろ成熟期に当てはまる場合が多いです。
• 「売上増＝投資不要」と誤解する点：成長期は売上が伸びる反面、生産・流通・販売促進に追加投資が必要になることを見落としがちです。
• 用語の取り違え：「新規需要開拓」や「説得」が導入期の特徴で、これを成長期と混同しやすいです。

解法ステップ

1. 各選択肢のキーワードを抽出する（例：「市場が理解」「差別化／競争激化」「撤退」「新規需要開拓」）。
2. プロダクトライフサイクルの各段階（導入期・成長期・成熟期・衰退期）の代表的特徴を頭の中で確認する。
3. 各キーワードをライフサイクルの段階に当てはめ、最も一致するものを選ぶ。
4. 投資要否やチャネル拡大など実務的な要素が入っているかで成長期を判断する。

選択肢別の誤答解説

• ア：正解。市場の理解進展、商品ラインやチャネル拡大、売上増と投資の必要性は成長期の要点と一致します。
• イ：誤り。需要が大きくなり差別化や細分化、競争激化、コストダウンの重要性は成熟期の特徴に近く、成長期より後の段階を示します。
• ウ：誤り。需要減少と撤退の発生、代替市場の検討は衰退期（ディクライン期）の説明です。
• エ：誤り。需要が限定的で説得が必要な状態は導入期（イントロダクション期）の特徴で、成長期には当てはまりません。

補足コラム

• 実務での指標：成長期は売上成長率が高く、市場浸透率と累積販売量が増加します。同時に顧客獲得コストや配送・生産キャパシティ拡大の投資がかさみます。
• 戦略例：成長期にはチャネル拡大、ライン拡充、ブランド認知を強化しつつ製造キャパシティのスケールメリットを追求します。成熟期では差別化とコスト削減が優先されます。
• 覚え方：導入＝説得、成長＝拡大と投資、成熟＝差別化とコスト、衰退＝撤退・代替。

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